как не прогадать с финансовым директором — пошаговое руководство

ТОП-5 ошибок при найме CFO

Время на чтение 8 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Финансовый директор — это не просто бухгалтер "в погонах". Это человек, который должен видеть деньги бизнеса как рентген. От правильного выбора CFO зависит, будет ли компания развиваться или вариться в кассовых разрывах. Но вот парадокс: большинство предпринимателей нанимают финансового директора один-два раза за всю карьеру. И почти всегда — с ошибками.

Слишком “табличный”, слишком “стратег”, слишком “дорогой”, слишком “ручной” — выгорают, подводят, уходят. А бизнес остаётся без управления рисками, кэш-флоу и реальной картины по финансам.

В этой статье — практическое руководство: как не допустить типичных ошибок при найме CFO, на что смотреть в первую очередь, как оценивать и где искать сильных кандидатов.

Почему найм CFO — это сложно

Многие думают: “Финансовый директор — это тот, кто контролирует бухгалтеров и подписывает отчёты”. На деле CFO — это правая рука собственника, стратег, аналитик и кризис-менеджер в одном лице.

Вызовы и риски:
  • Финансовая экспертиза ≠ управленческий опыт. Можно найти отличного аналитика, но он не сможет выстроить процесс, мотивировать команду или поддержать владельца в переговорах.
  • Перекос в одну сторону. Одни — “табличники”, копаются в цифрах, но не видят бизнеса. Другие — “стратеги”, но не могут свести баланс.
  • Недоверие. Владельцы часто держат финансы в “ручном управлении”, не отдавая рычаги. CFO без полномочий превращается в наблюдателя.
Типовые ошибки при найме CFO:
  • Ставка на “звёздный” опыт — без проверки на релевантность.
  • Наём “удобного” или “понятного” кандидата, а не профессионала.
  • Игнорирование вопроса мотивации и зоны интересов CFO.

Кого вы ищете: чек-лист для заявки

Критерий

Конкретика

Задачи на первые 3–6 мес.


Наладить P&L, управленческую отчётность, кассовое планирование

Провести аудит финансовых потоков, автоматизировать бюджетирование

Жёсткие навыки (hard skills)



Управленческий учёт, консолидация, бюджетирование, бизнес-планирование

Опыт прохождения проверок, понимание МСФО, знание налоговых рисков

Владение Excel, BI-инструментами, ERP (1С, SAP, Oracle)

Мягкие навыки (soft skills)


Стратегическое мышление, коммуникативность, умение доносить цифры до “не финансистов”

Способность выстраивать диалог с собственником и CEO

Тип личности (по DISC)

C или CD — рациональный, структурный, ориентирован на результат

Мотивация

Влияние, ответственность, участие в развитии бизнеса, участие в доле или бонусной системе

Стиль коммуникации

Чёткий, аналитический, с опорой на цифры

Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!

Где искать кандидатов на позицию CFO

Рынок финансовых директоров закрыт. Сильные специалисты работают в компаниях годами и “не висят” на job-сайтах. Искать нужно по разным каналам — и с прицельной точностью.
Классические источники:
  • hh.ru, HeadHunter Executive, SuperJob — работают только для “второго эшелона” CFO или на рынке регионов;
  • Рекрутинговые агентства (финансовый профиль) — если нужен хантинг и конфиденциальность.
  • Альтернативные:Telegram-каналы: “Финансисты.ру”, “CFO Club”, “Finance People”;
Профессиональные мероприятия:
  • конференции CFO Russia, отраслевые форумы;
  • Бывшие аудиторы из Big4: сильные кандидаты с системным мышлением.
  • Пассивные кандидаты:LinkedIn: ищите по ключевым словам: CFO, Head of Finance, Финансовый директор, Директор по финансам;
  • По рекомендациям: CFO рекомендуют CFO. Один звонок — и вы получите 2–3 контакта.
Шаги:
  1. Определите, какой тип CFO вам нужен: системный? антикризисный? инвест-ориентированный?
  2. Найдите 5–10 компаний аналогичного масштаба и отрасли.
  3. Ищите на LinkedIn тех, кто в них сейчас работает — или работал 1–2 года назад.
  4. Напишите в личку с деловым предложением — коротко, по делу.

Как оценивать кандидата на CFO: этапы подбора

Этап 1. Предварительный скрининг
Задачи:
  • Понять масштаб ответственности: бюджеты, команды, ключевые проекты.
  • Опыт в кризисных ситуациях: реструктуризация, оптимизация затрат, выход из кассового разрыва.
Вопросы:
  • Какая у вас была структура отчётности?
  • Сколько направлений / юрлиц вы вели?
  • Как вы автоматизировали бюджетирование?

Этап 2. Глубинное интервью
Формат: кейс-интервью, в том числе “бизнес-задачи в реальном времени”.
Примеры вопросов:
  • Компания не укладывается в бюджет. Ваши действия?
  • Отчёт CFO противоречит показателям CEO. Как решаете?
  • Какую систему KPI вы внедряли для департамента?

Этап 3. Тестовое задание
Пример задания: “На основании P&L таблицы за последние 6 месяцев определите слабые места компании и предложите 3 действия по улучшению ликвидности”.

Этап 4. Проверка мотивации
Цель: выяснить, зачем кандидат идёт к вам. Часто — “чтобы спокойно доработать”, а вам нужен драйвер.
Что важно:
  • Интерес к бизнесу, а не просто стабильность.
  • Готовность брать на себя ответственность и выступать как партнёр.

ТОП‑5 ошибок при найме CFO — и как их избежать

Ошибка

Правильный шаг

Нанимают за “громкое” резюме

Проверяйте через кейсы и реальные достижения

Выбирают “удобного” вместо “эффективного”

CFO должен бросать вызов, а не соглашаться со всем

Игнорируют мотивацию

Обсуждайте цели, интерес к бизнесу, формат участия в прибыли

Перегружают административкой

Отделите задачи CFO от функций главбуха и IT

Не дают влиять

Если не готовы слушать CFO — не нанимайте

Кейс из практики

Компания:
дистрибьютор в e-commerce, 400 сотрудников, стремительный рост, проблемы с обороткой.

Ситуация:
CFO — бывший бухгалтер. Стратегии нет, отчёты раз в месяц, банк просит пересчитать кредитную линию.

Что сделали:
прописали портрет нужного CFO: опыт в управленческом учёте, кризисные ситуации, работа с инвесторами. Провели хантинг через Telegram и LinkedIn. Сделали кейс-интервью на реструктуризацию долга.

Результат:
за 3 месяца — регулярный отчёт по ликвидности, пересчитаны финансовые модели, согласован рефинанс. Снизили давление на кассу и вышли на плановую рентабельность.

Готовый шаблон для найма CFO

Формулировка цели:
найти CFO, который будет партнёром собственника и управляющим бизнесом через цифры.

Профиль компетенций:
  • Управленческий учёт;
  • Стратегическое бюджетирование;
  • Командная работа + лидерство;
  • Опыт оптимизации затрат / долговой нагрузки;
  • Умение говорить с банками и инвесторами.
Этапы найма:
  1. Скрининг по масштабу и опыту.
  2. Поведенческое интервью + кейс.
  3. Проверка мотивации.
  4. Финальный разговор с собственником.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Нужен ли CFO в компании до 100 человек?
Если оборот выше 300 млн руб., а отчёты строятся “на коленке” — да, CFO нужен. Даже как внешний партнёр.

Сколько стоит хороший CFO?
Москва: от 400 до 800 тыс. руб./мес. в зависимости от масштаба и задач. В регионах — от 200 тыс.

Нужен ли тест?
Да, если не уверены в аналитике. Один реальный кейс покажет уровень.

Брать из Big4 или “из бизнеса”?
Идеально — тот, кто был в Big4 и потом пошёл в бизнес. Чистые аудиторы часто не адаптируются.
Заключение: CFO — не просто должность, а партнёр
Финансовый директор — это не тот, кто “ведёт отчётность”. Это тот, кто помогает бизнесу выжить и расти. Ошибка в найме CFO обходится дороже, чем ошибка в маркетинге, IT или даже продажах. Это вопрос выживания.

Если вы чувствуете, что пора “навести порядок в финансах” — доверьтесь профессионалам. Мы в “HR Engineering” найдём CFO, который станет для вашего бизнеса навигатором, а не просто “директором по цифрам”.
Закажите подбор CFO под задачи вашей компании — с гарантией, прозрачным процессом и реальными кейсами у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.

Полезные статьи по теме подбор персонала и управление человеческими ресурсами