Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
как не прогадать с финансовым директором — пошаговое руководство
ТОП-5 ошибок при найме CFO
Время на чтение 8 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Финансовый директор — это не просто бухгалтер "в погонах". Это человек, который должен видеть деньги бизнеса как рентген. От правильного выбора CFO зависит, будет ли компания развиваться или вариться в кассовых разрывах. Но вот парадокс: большинство предпринимателей нанимают финансового директора один-два раза за всю карьеру. И почти всегда — с ошибками.
Слишком “табличный”, слишком “стратег”, слишком “дорогой”, слишком “ручной” — выгорают, подводят, уходят. А бизнес остаётся без управления рисками, кэш-флоу и реальной картины по финансам.
В этой статье — практическое руководство: как не допустить типичных ошибок при найме CFO, на что смотреть в первую очередь, как оценивать и где искать сильных кандидатов.
Слишком “табличный”, слишком “стратег”, слишком “дорогой”, слишком “ручной” — выгорают, подводят, уходят. А бизнес остаётся без управления рисками, кэш-флоу и реальной картины по финансам.
В этой статье — практическое руководство: как не допустить типичных ошибок при найме CFO, на что смотреть в первую очередь, как оценивать и где искать сильных кандидатов.
Почему найм CFO — это сложно
Многие думают: “Финансовый директор — это тот, кто контролирует бухгалтеров и подписывает отчёты”. На деле CFO — это правая рука собственника, стратег, аналитик и кризис-менеджер в одном лице.
Вызовы и риски:
Вызовы и риски:
- Финансовая экспертиза ≠ управленческий опыт. Можно найти отличного аналитика, но он не сможет выстроить процесс, мотивировать команду или поддержать владельца в переговорах.
- Перекос в одну сторону. Одни — “табличники”, копаются в цифрах, но не видят бизнеса. Другие — “стратеги”, но не могут свести баланс.
- Недоверие. Владельцы часто держат финансы в “ручном управлении”, не отдавая рычаги. CFO без полномочий превращается в наблюдателя.
- Ставка на “звёздный” опыт — без проверки на релевантность.
- Наём “удобного” или “понятного” кандидата, а не профессионала.
- Игнорирование вопроса мотивации и зоны интересов CFO.
Кого вы ищете: чек-лист для заявки
Критерий | Конкретика |
Задачи на первые 3–6 мес. | Наладить P&L, управленческую отчётность, кассовое планирование |
Провести аудит финансовых потоков, автоматизировать бюджетирование | |
Жёсткие навыки (hard skills) | Управленческий учёт, консолидация, бюджетирование, бизнес-планирование |
Опыт прохождения проверок, понимание МСФО, знание налоговых рисков | |
Владение Excel, BI-инструментами, ERP (1С, SAP, Oracle) | |
Мягкие навыки (soft skills) | Стратегическое мышление, коммуникативность, умение доносить цифры до “не финансистов” |
Способность выстраивать диалог с собственником и CEO | |
Тип личности (по DISC) | C или CD — рациональный, структурный, ориентирован на результат |
Мотивация | Влияние, ответственность, участие в развитии бизнеса, участие в доле или бонусной системе |
Стиль коммуникации | Чёткий, аналитический, с опорой на цифры |
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Где искать кандидатов на позицию CFO
Рынок финансовых директоров закрыт. Сильные специалисты работают в компаниях годами и “не висят” на job-сайтах. Искать нужно по разным каналам — и с прицельной точностью.
Классические источники:
Классические источники:
- hh.ru, HeadHunter Executive, SuperJob — работают только для “второго эшелона” CFO или на рынке регионов;
- Рекрутинговые агентства (финансовый профиль) — если нужен хантинг и конфиденциальность.
- Альтернативные:Telegram-каналы: “Финансисты.ру”, “CFO Club”, “Finance People”;
- конференции CFO Russia, отраслевые форумы;
- Бывшие аудиторы из Big4: сильные кандидаты с системным мышлением.
- Пассивные кандидаты:LinkedIn: ищите по ключевым словам: CFO, Head of Finance, Финансовый директор, Директор по финансам;
- По рекомендациям: CFO рекомендуют CFO. Один звонок — и вы получите 2–3 контакта.
- Определите, какой тип CFO вам нужен: системный? антикризисный? инвест-ориентированный?
- Найдите 5–10 компаний аналогичного масштаба и отрасли.
- Ищите на LinkedIn тех, кто в них сейчас работает — или работал 1–2 года назад.
- Напишите в личку с деловым предложением — коротко, по делу.
Как оценивать кандидата на CFO: этапы подбора
Этап 1. Предварительный скрининг
Задачи:
Этап 2. Глубинное интервью
Формат: кейс-интервью, в том числе “бизнес-задачи в реальном времени”.
Примеры вопросов:
Этап 3. Тестовое задание
Пример задания: “На основании P&L таблицы за последние 6 месяцев определите слабые места компании и предложите 3 действия по улучшению ликвидности”.
Этап 4. Проверка мотивации
Цель: выяснить, зачем кандидат идёт к вам. Часто — “чтобы спокойно доработать”, а вам нужен драйвер.
Что важно:
Задачи:
- Понять масштаб ответственности: бюджеты, команды, ключевые проекты.
- Опыт в кризисных ситуациях: реструктуризация, оптимизация затрат, выход из кассового разрыва.
- Какая у вас была структура отчётности?
- Сколько направлений / юрлиц вы вели?
- Как вы автоматизировали бюджетирование?
Этап 2. Глубинное интервью
Формат: кейс-интервью, в том числе “бизнес-задачи в реальном времени”.
Примеры вопросов:
- Компания не укладывается в бюджет. Ваши действия?
- Отчёт CFO противоречит показателям CEO. Как решаете?
- Какую систему KPI вы внедряли для департамента?
Этап 3. Тестовое задание
Пример задания: “На основании P&L таблицы за последние 6 месяцев определите слабые места компании и предложите 3 действия по улучшению ликвидности”.
Этап 4. Проверка мотивации
Цель: выяснить, зачем кандидат идёт к вам. Часто — “чтобы спокойно доработать”, а вам нужен драйвер.
Что важно:
- Интерес к бизнесу, а не просто стабильность.
- Готовность брать на себя ответственность и выступать как партнёр.
ТОП‑5 ошибок при найме CFO — и как их избежать
Ошибка | Правильный шаг |
Нанимают за “громкое” резюме | Проверяйте через кейсы и реальные достижения |
Выбирают “удобного” вместо “эффективного” | CFO должен бросать вызов, а не соглашаться со всем |
Игнорируют мотивацию | Обсуждайте цели, интерес к бизнесу, формат участия в прибыли |
Перегружают административкой | Отделите задачи CFO от функций главбуха и IT |
Не дают влиять | Если не готовы слушать CFO — не нанимайте |
Кейс из практики
Компания:
дистрибьютор в e-commerce, 400 сотрудников, стремительный рост, проблемы с обороткой.
Ситуация:
CFO — бывший бухгалтер. Стратегии нет, отчёты раз в месяц, банк просит пересчитать кредитную линию.
Что сделали:
прописали портрет нужного CFO: опыт в управленческом учёте, кризисные ситуации, работа с инвесторами. Провели хантинг через Telegram и LinkedIn. Сделали кейс-интервью на реструктуризацию долга.
Результат:
за 3 месяца — регулярный отчёт по ликвидности, пересчитаны финансовые модели, согласован рефинанс. Снизили давление на кассу и вышли на плановую рентабельность.
дистрибьютор в e-commerce, 400 сотрудников, стремительный рост, проблемы с обороткой.
Ситуация:
CFO — бывший бухгалтер. Стратегии нет, отчёты раз в месяц, банк просит пересчитать кредитную линию.
Что сделали:
прописали портрет нужного CFO: опыт в управленческом учёте, кризисные ситуации, работа с инвесторами. Провели хантинг через Telegram и LinkedIn. Сделали кейс-интервью на реструктуризацию долга.
Результат:
за 3 месяца — регулярный отчёт по ликвидности, пересчитаны финансовые модели, согласован рефинанс. Снизили давление на кассу и вышли на плановую рентабельность.
Готовый шаблон для найма CFO
Формулировка цели:
найти CFO, который будет партнёром собственника и управляющим бизнесом через цифры.
Профиль компетенций:
найти CFO, который будет партнёром собственника и управляющим бизнесом через цифры.
Профиль компетенций:
- Управленческий учёт;
- Стратегическое бюджетирование;
- Командная работа + лидерство;
- Опыт оптимизации затрат / долговой нагрузки;
- Умение говорить с банками и инвесторами.
- Скрининг по масштабу и опыту.
- Поведенческое интервью + кейс.
- Проверка мотивации.
- Финальный разговор с собственником.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Нужен ли CFO в компании до 100 человек?
Если оборот выше 300 млн руб., а отчёты строятся “на коленке” — да, CFO нужен. Даже как внешний партнёр.
Сколько стоит хороший CFO?
Москва: от 400 до 800 тыс. руб./мес. в зависимости от масштаба и задач. В регионах — от 200 тыс.
Нужен ли тест?
Да, если не уверены в аналитике. Один реальный кейс покажет уровень.
Брать из Big4 или “из бизнеса”?
Идеально — тот, кто был в Big4 и потом пошёл в бизнес. Чистые аудиторы часто не адаптируются.
Если оборот выше 300 млн руб., а отчёты строятся “на коленке” — да, CFO нужен. Даже как внешний партнёр.
Сколько стоит хороший CFO?
Москва: от 400 до 800 тыс. руб./мес. в зависимости от масштаба и задач. В регионах — от 200 тыс.
Нужен ли тест?
Да, если не уверены в аналитике. Один реальный кейс покажет уровень.
Брать из Big4 или “из бизнеса”?
Идеально — тот, кто был в Big4 и потом пошёл в бизнес. Чистые аудиторы часто не адаптируются.
Заключение: CFO — не просто должность, а партнёр
Финансовый директор — это не тот, кто “ведёт отчётность”. Это тот, кто помогает бизнесу выжить и расти. Ошибка в найме CFO обходится дороже, чем ошибка в маркетинге, IT или даже продажах. Это вопрос выживания.
Если вы чувствуете, что пора “навести порядок в финансах” — доверьтесь профессионалам. Мы в “HR Engineering” найдём CFO, который станет для вашего бизнеса навигатором, а не просто “директором по цифрам”.
Закажите подбор CFO под задачи вашей компании — с гарантией, прозрачным процессом и реальными кейсами у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Финансовый директор — это не тот, кто “ведёт отчётность”. Это тот, кто помогает бизнесу выжить и расти. Ошибка в найме CFO обходится дороже, чем ошибка в маркетинге, IT или даже продажах. Это вопрос выживания.
Если вы чувствуете, что пора “навести порядок в финансах” — доверьтесь профессионалам. Мы в “HR Engineering” найдём CFO, который станет для вашего бизнеса навигатором, а не просто “директором по цифрам”.
Закажите подбор CFO под задачи вашей компании — с гарантией, прозрачным процессом и реальными кейсами у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.