Категория | Конкретика |
Задачи на 3–6 месяцев | Запустить новый продукт, увеличить продажи на 20%, внедрить CRM, перестроить отдел, снизить издержки, вывести проект в прибыль и т.д. |
Жёсткие навыки (hard skills) | Опыт в аналогичной сфере, знание конкретных инструментов (Bitrix, Power BI, 1С, AutoCAD), навык ведения переговоров, аналитика, финмодели |
Мягкие навыки (soft skills) | Стрессоустойчивость, командная работа, обучаемость, лидерство, кросс-функциональность |
Тип личности | DISC: D (драйв, результат), I (харизма), S (стабильность), C (структура); или мотивация: деньги, признание, рост, свобода |
Ошибка | Альтернатива |
Брать по ощущениям | Составить профиль и чек-лист до старта |
Игнорировать адаптацию | Внедрить онбординг: 30-60-90 план, ментор, регулярная связь |
Сосредотачиваться на дипломах | Оценивать по кейсам, опыту, мышлению |
Идти от “кого нашли” | Искать пока не найдёте нужного, даже если дольше |
Не продавать вакансию кандидату | Презентация компании, выгоды, развитие, задачи, культура |