Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Мы можем быть по настоящему полезны для вас
Обсудите свою задачу с нашим экспертом:
- мы бесплатно разберём ваш запрос
- предложим варианты решения
- дадим варианты самостоятельных действий
- сориентируем по стоимости
Как выстроить воронку подбора для руководящих позиций
Время на чтение 20 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Почему поиск руководителя — не просто рекрутинг, а стратегическая задача.
Если вы хоть раз искали директора филиала, топ-менеджера или руководителя отдела, вы знаете:
обычные подходы к подбору здесь не работают.
Можно потратить месяцы, провести десятки собеседований, но так и не найти «того самого» кандидата, который выведет компанию на новый уровень.
По статистике:
Это пошаговая система, которая превращает сотни потенциальных кандидатов в одного-двух финалистов, идеально подходящих под задачи и ценности компании.
В этой статье мы разберём:
Если вы хоть раз искали директора филиала, топ-менеджера или руководителя отдела, вы знаете:
обычные подходы к подбору здесь не работают.
Можно потратить месяцы, провести десятки собеседований, но так и не найти «того самого» кандидата, который выведет компанию на новый уровень.
По статистике:
- 70 % руководителей меняют место работы в течение первых 2 лет, если процесс подбора был хаотичным;
- Стоимость ошибки при найме топа в среднем в 15–20 раз превышает его месячный оклад;
- Компании, которые выстраивают воронку подбора, закрывают руководящие вакансии в 2,3 раза быстрее.
Это пошаговая система, которая превращает сотни потенциальных кандидатов в одного-двух финалистов, идеально подходящих под задачи и ценности компании.
В этой статье мы разберём:
- Как построить эффективную воронку подбора руководителей от первого касания до оффера.
- Какие каналы поиска работают для топ-позиций.
- Как проверять кандидатов, чтобы минимизировать риск ошибки.
- Чек-листы и готовые вопросы для интервью с руководителем.
- Реальный кейс из практики HR Engineering.
Что такое воронка подбора и чем она отличается для руководителей
Воронка подбора — это визуальная модель найма, показывающая, сколько кандидатов переходит с одного этапа на другой, и какие фильтры применяются.
Ключевое отличие подбора топ-менеджера — кандидатов мало, они редко активно ищут работу, а значит, воронка будет уже на входе.
При этом фильтры должны быть строже: вы ищете не просто компетентного человека, а лидера, способного управлять людьми, стратегией и результатами.
Пример классической воронки руководителя:
Ключевое отличие подбора топ-менеджера — кандидатов мало, они редко активно ищут работу, а значит, воронка будет уже на входе.
При этом фильтры должны быть строже: вы ищете не просто компетентного человека, а лидера, способного управлять людьми, стратегией и результатами.
Пример классической воронки руководителя:
- Поиск и привлечение (рынок + рекомендации)
- Предварительный отбор (резюме, первичное интервью)
- Оценка компетенций (тесты, кейсы, глубокое интервью)
- Оценка личностных качеств (психометрия, 360-опросы)
- Финальное интервью (с собственником или советом директоров)
- Оффер и адаптация
Каналы поиска кандидатов на руководящие позиции
Канал | Преимущества | Ограничения | Когда использовать |
Executive Search (прямой поиск) | Доступ к пассивным кандидатам, высокая точность | Дорого, требует опыта | Когда нужны редкие специалисты |
Профессиональные сообщества | Высокое качество контактов | Ограниченное количество | Для нишевых позиций |
LinkedIn / соцсети | Прямой контакт, широкая база | Нужно время на фильтрацию | На старте поиска |
Рекомендации | Высокий уровень доверия | Суженный круг | При поиске в своей отрасли |
Конференции / мероприятия | Личное знакомство | Долго и дорого | Для стратегических позиций |
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Пошаговая воронка подбора руководителей
Шаг 1. Определите портрет идеального кандидата
Опыт работы в аналогичной должности не менее X лет.
Опыт в нужной отрасли
Достижения, подтверждённые цифрами
Лидерские качества
Стратегическое мышление
Шаг 2. Запустите каналы поиска
Используйте минимум 3 канала: прямой поиск, рекомендации, соцсети.
Следите за показателями — сколько откликов, сколько релевантных кандидатов.
Шаг 3. Первичный отбор
Быстрая проверка резюме (ключевые проекты, цифры).
Шаг 4. Глубокое интервью
Здесь важно не просто спросить про опыт, а протестировать навыки через кейсы.
Пример кейс-вопроса:
«У компании падает выручка 3 месяца подряд. У вас есть 2 недели и команда из 10 человек. Что вы сделаете?»
Шаг 5. Оценка soft skills
Психометрические тесты, рекомендации с прошлых мест, интервью по компетенциям.
Шаг 6. Финальное интервью и оффер
Собственник проверяет «химию» и стратегическое видение.
Опыт работы в аналогичной должности не менее X лет.
- Управление командой от N человек.
- Конкретные достижения (рост выручки, оптимизация затрат и т.д.).
Опыт в нужной отрасли
Достижения, подтверждённые цифрами
Лидерские качества
Стратегическое мышление
Шаг 2. Запустите каналы поиска
Используйте минимум 3 канала: прямой поиск, рекомендации, соцсети.
Следите за показателями — сколько откликов, сколько релевантных кандидатов.
Шаг 3. Первичный отбор
Быстрая проверка резюме (ключевые проекты, цифры).
- Скрининг-звонок на 10–15 минут.
- Отсев 50–70 % неподходящих.
Шаг 4. Глубокое интервью
Здесь важно не просто спросить про опыт, а протестировать навыки через кейсы.
Пример кейс-вопроса:
«У компании падает выручка 3 месяца подряд. У вас есть 2 недели и команда из 10 человек. Что вы сделаете?»
Шаг 5. Оценка soft skills
Психометрические тесты, рекомендации с прошлых мест, интервью по компетенциям.
Шаг 6. Финальное интервью и оффер
Собственник проверяет «химию» и стратегическое видение.
Готовые вопросы для интервью с топ-менеджером
- Опишите ваш самый сложный управленческий вызов и как вы его решили.
- Какие KPI вы считаете ключевыми для этой должности?
- Приведите пример, когда вы приняли непопулярное, но верное решение.
- Как вы подходите к развитию команды?
- Что для вас важнее в кризис — сокращение затрат или рост продаж? Почему?
Кейс из практики HR Engineering
Проблема: крупная розничная сеть искала регионального директора. 4 месяца поиска — безрезультатно.
Что сделали: выстроили воронку — 3 канала поиска, жёсткий первичный фильтр, кейсы на интервью.
Результат: за 5 недель нашли кандидата, который через год увеличил выручку региона на 32 %.
Что сделали: выстроили воронку — 3 канала поиска, жёсткий первичный фильтр, кейсы на интервью.
Результат: за 5 недель нашли кандидата, который через год увеличил выручку региона на 32 %.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Вопрос: Сколько времени нужно, чтобы найти руководителя?
Ответ: В среднем 1,5–3 месяца при выстроенной воронке.
Вопрос: Можно ли искать только через резюме?
Ответ: Нет — лучшие кандидаты часто не ищут работу активно.
Ответ: В среднем 1,5–3 месяца при выстроенной воронке.
Вопрос: Можно ли искать только через резюме?
Ответ: Нет — лучшие кандидаты часто не ищут работу активно.
Подбор руководителя — сложный и дорогостоящий процесс, который нельзя пускать на самотёк.
Выстроенная воронка подбора снижает риск ошибки, экономит время и деньги, а главное — приводит в компанию лидеров, способных делать результат.
Если вы хотите, чтобы поиск руководителя прошёл быстро и без ошибок — закажите услугу подбора у HR Engineering. Мы знаем, как находить лучших. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Выстроенная воронка подбора снижает риск ошибки, экономит время и деньги, а главное — приводит в компанию лидеров, способных делать результат.
Если вы хотите, чтобы поиск руководителя прошёл быстро и без ошибок — закажите услугу подбора у HR Engineering. Мы знаем, как находить лучших. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.