Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Мы можем быть по настоящему полезны для вас
Обсудите свою задачу с нашим экспертом:
- мы бесплатно разберём ваш запрос
- предложим варианты решения
- дадим варианты самостоятельных действий
- сориентируем по стоимости
Как проводить хэдхантинг топ-менеджеров
Время на чтение 8 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Хэдхантинг топ-менеджеров — это точечный прямой поиск и переманивание конкретных лидеров рынка, тогда как Executive search — более широкий проектный подход к подбору C‑level с глубокой аналитикой и картированием рынка, где хэдхантинг является одним из инструментов внутри методологии ES.
Такой найм отличается высокой степенью конфиденциальности, ориентацией на пассивных кандидатов и многоступенчатой оценкой лидерских компетенций, влияющих на стратегические результаты бизнеса.
Коротко в статье:
Такой найм отличается высокой степенью конфиденциальности, ориентацией на пассивных кандидатов и многоступенчатой оценкой лидерских компетенций, влияющих на стратегические результаты бизнеса.
Коротко в статье:
- Разница Executive search и хэдхантинга и когда что применять.
- Пошаговый процесс прямого поиска с чек-листами и метриками качества.
- Каналы и техники выхода на пассивных кандидатов и способы повысить конверсию.
- Как объективно оценивать топ-менеджеров и не ошибиться с оффером и онбордингом.
Поясняем термины
- Executive search — проектная технология подбора топ-уровня с анализом рынка, стратегией поиска, оценкой нескольких сильных финалистов и сопровождением до онбординга.
- Headhunting — точечная «охота» за конкретным человеком из целевой компании, когда заказчику нужен именно этот лидер и процесс фокусируется на персонализированном оффере и переговорах.
Когда ES, а когда хэдхантинг
- Нужен стратегический обзор рынка и несколько альтернатив для совета директоров — выбирайте Executive search.
- Нужен конкретный «звёздный» лидер из компании‑эталона — используйте точечный хэдхантинг.
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Процесс хэдхантинга: пошагово
1) Бриф и KPI
- Уточните стратегические задачи роли, ключевые артефакты успеха и ограничения по культуре, географии, компбэну, non-compete и срокам.
- Зафиксируйте SLA и метрики: time‑to‑longlist, time‑to‑slate, offer acceptance rate, share of passive candidates и post‑placement retention.
- Соберите карту компаний‑доноров, структур и конкретных носителей компетенций, включая смежные отрасли для «переноса» лучшей практики.
- Проверьте целостность воронки по стадиям: найден, связан, заинтересован, интервью, оффер, принятие.
- Используйте X‑Ray и булев поиск для LinkedIn и профсообществ, добавляйте GitHub/конференции для техролей и закрытые коммьюнити для С‑level.
- Комбинируйте нетворк консультантов, рекомендации лидеров и прямые обращения от первого лица или партнёра ES‑практики для роста конверсии ответа.
- Сфокусируйте ценностное предложение на масштабе задач, влиянии на стратегию и прозрачности взаимодействия с акционерами, а не только на компенсации.
- Аккуратно прорабатывайте конфиденциальность и конфликт интересов, учитывая возможные non‑solicit соглашения.
- Структурируйте интервью с кейсами под реальные вызовы роли, добавьте оценку лидерских поведенческих индикаторов и управленческой зрелости.
- Проводите двойную калибровку консультантами, сбор рекомендаций 360 и валидацию достижений через факты и артефакты.
- Согласовывайте пакет с учётом вестинга, KPI‑бонусов, «золотого парашюта» и периода garden leave, снижая риск срыва.
- Планируйте коммуникации с обеих сторон, учитывая чувствительность ухода из текущего места и репутационные риски.
- Сопровождайте 90 дней: цели, стейкхолдер‑мапа, регулярная обратная связь и корректировки ожиданий.
- Пост‑placement гарантия агентства и «ретеншн‑сессии» повышают устойчивость результата.
Каналы и инструменты поиска
- Executive‑агентства и практики прямого поиска с собственной сетью C‑level контактов и отраслевыми картами.
- Собственный ресёрч с X‑Ray, Sales Navigator, нишевыми коммьюнити и рекомендациями лидеров.
- Комбинация открытых и закрытых источников, поскольку топ‑менеджеры редко публикуют резюме и не рассматривают публичные отклики.
Оценка топ‑менеджеров: что проверять
- Трек‑рекорд: P&L, рост выручки, трансформации, M&A, выход на новые рынки и устойчивость показателей в кризис.
- Лидерство и культура: совпадение управленческих практик с целевой культурой, умение строить команды и преодолевать сопротивление.
- Стратегическое мышление и execution: качество решений в условиях неопределённости и скорость поставки результатов.
- Репутация и референсы: подтверждение фактов достижений и стиля взаимодействия со стейкхолдерами.
Стоимость, сроки и метрики
- Типовой гонорар ES‑агентства — ориентир на 25% годового дохода финалиста, что коррелирует со сложностью проекта и глубиной аналитики.
- Сроки: от 6 до 12 недель на полный цикл с картированием рынка, длинным листом, оценкой и оффером.
- Метрики качества: доля пассивных кандидатов в шорт-листе, точность попадания в профиль, time‑to‑accept, retention 12 месяцев.
Частые ошибки и как их избежать
- Искать «единорога» с завышенными требованиями и противоречивыми ожиданиями вместо достаточного для целей бизнеса профиля.
- Опора только на деньги в EVP, игнорируя масштаб задач и влияние роли на стратегию, что снижает конверсию у сильных лидеров.
- Отсутствие дисциплины обратной связи и затяжные процессы, приводящие к потере пассивных кандидатов.
- Игнорирование конфиденциальности и этики прямого подхода, создающих репутационные риски бренду работодателя.
Чек-лист хэдхантера
- Ясный бриф: бизнес‑цели, контекст, культура, KPI и ограничения.
- Карта рынка и таргет‑лист с альтернативами из смежных отраслей.
- Комбинация каналов доступа к пассивным кандидатам и персональный пич.
- Структурированная оценка, 360‑референсы и риск‑план по сделке.
- План онбординга и пост‑placement контроль результата.
Сравнение: Executive search vs Headhunting
Параметр | Executive search | Headhunting |
Цель | Несколько сильных альтернатив под стратегическую задачу | Переманивание конкретного лидера под точечный запрос |
Подход | Исследование рынка, стратегия поиска, оценка, сопровождение | Персонализированная работа и переговоры с одной целью |
Конфиденциальность | Высокая, с контролем коммуникаций и отчётностью | Максимальная, с фокусом на персональный канал |
Стоимость | Премиальная, учитывая полноту услуги и гарантию | Сопоставимая при высокой сложности доступа |
Кейс из практики
Проблема:
Совет директоров искал директора по трансформации с опытом выведения B2B‑продукта в международный сегмент при жёстких сроках и отсутствии релевантных откликов.
Что сделали:
Провели ES‑проект с таргет‑листом конкурентов и смежных индустрий, применили X‑Ray и прямые выходы через первую линию стейкхолдеров, провели кейс‑оценку и двухуровневые референсы.
Результат:
Подписан оффер за 10 недель, принята дорожная карта 90 дней и post‑placement сопровождение, что снизило риски срыва результатов в первый квартал.
Совет директоров искал директора по трансформации с опытом выведения B2B‑продукта в международный сегмент при жёстких сроках и отсутствии релевантных откликов.
Что сделали:
Провели ES‑проект с таргет‑листом конкурентов и смежных индустрий, применили X‑Ray и прямые выходы через первую линию стейкхолдеров, провели кейс‑оценку и двухуровневые референсы.
Результат:
Подписан оффер за 10 недель, принята дорожная карта 90 дней и post‑placement сопровождение, что снизило риски срыва результатов в первый квартал.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Почему такой дорогой подбор и можно ли дешевле?
Стоимость отражает глубину аналитики рынка, доступ к пассивным лидерам и пост‑placement гарантию, а предложения заметно «ниже рынка» часто указывают на упрощённую методологию и высокий риск фейла.
Работают ли публичные вакансии для C‑level?
Топ‑кандидаты редко публикуют резюме и не откликаются, поэтому основа — прямой доступ и сеть доверия консультантов.
Сколько времени занимает хэдхантинг?
При корректном брифе и SLA полный цикл от карты рынка до принятого оффера укладывается в 6–12 недель.
Чем «хантинг» отличается от ES на практике?
Headhunting — точка к конкретному человеку, ES — методология с полным исследованием и альтернативами; в реальных кейсах эти подходы часто сочетаются.
Стоимость отражает глубину аналитики рынка, доступ к пассивным лидерам и пост‑placement гарантию, а предложения заметно «ниже рынка» часто указывают на упрощённую методологию и высокий риск фейла.
Работают ли публичные вакансии для C‑level?
Топ‑кандидаты редко публикуют резюме и не откликаются, поэтому основа — прямой доступ и сеть доверия консультантов.
Сколько времени занимает хэдхантинг?
При корректном брифе и SLA полный цикл от карты рынка до принятого оффера укладывается в 6–12 недель.
Чем «хантинг» отличается от ES на практике?
Headhunting — точка к конкретному человеку, ES — методология с полным исследованием и альтернативами; в реальных кейсах эти подходы часто сочетаются.
Хэдхантинг топ‑менеджеров — это сочетание глубокой рыночной разведки, точного позиционирования ценности роли и безупречной оценки лидерства, которое невозможно заменить массовыми каналами и стандартными процессами рекрутинга.
Чтобы не потерять время и репутацию, передайте проект команде HR Engineering с практикой Executive search и личным доступом к пассивным лидерам в ключевых индустриях. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Чтобы не потерять время и репутацию, передайте проект команде HR Engineering с практикой Executive search и личным доступом к пассивным лидерам в ключевых индустриях. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.