Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Давайте обсудим ваши задачи и приступим к поиску кандидатов!
Мы свяжемся с вами и проконсультируем:
- узнаем больше о ваших задачах
- пропишем требования к кандидатам
- подберём оптимальный формат работы
- сориентируем по стоимости
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Head of Partnerships
как находить и оценивать управленцев по партнёрским проектам
Время на чтение 10 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Партнёрские проекты — один из самых эффективных способов расширения бизнеса, привлечения новых клиентов и увеличения дохода без значительных вложений. Однако успех в этом направлении во многом зависит от профессионализма руководителя по партнёрствам (Head of Partnerships). Ошибки при выборе этого ключевого управленца приводят к потерям, конфликтам с партнёрами и упущенным возможностям.
Статистика показывает: примерно 65% партнёрских программ не достигают поставленных целей именно из-за слабого руководства.
В этой статье вы получите полный практический гид:
Статистика показывает: примерно 65% партнёрских программ не достигают поставленных целей именно из-за слабого руководства.
В этой статье вы получите полный практический гид:
- Кто такой Head of Partnerships и какова его роль.
- Где искать опытных управленцев по партнёрским проектам.
- Какие методы и критерии использовать для оценки кандидатов.
- Типичные ошибки при найме и способы их избежать.
- Пошаговый процесс эффективного подбора.
- Бонус: чек-лист для оценки кандидата и таблица сравнения каналов поиска.
Кто такой Head of Partnerships и зачем он бизнесу
Head of Partnerships — это стратегический управленец, отвечающий за развитие и поддержку партнёрских отношений компании. Его основные задачи:
Его навыки — не просто управление, а умение видеть перспективы, строить долгосрочные отношения и решать конфликты.
- Формирование и развитие партнёрской сети.
- Ведение переговоров и заключение выгодных соглашений.
- Координация совместных проектов и контроль их исполнения.
- Анализ эффективности и оптимизация партнёрских программ.
- Управление командой (если она есть) и взаимодействие с другими отделами.
Его навыки — не просто управление, а умение видеть перспективы, строить долгосрочные отношения и решать конфликты.
Где искать сильных Head of Partnerships
Таблица: сравнение каналов поиска кандидатов
Канал | Плюсы | Минусы |
Рекрутинговые агентства | Быстрый профессиональный поиск, опыт в отрасли | Высокая стоимость, риск выбора неподходящего агентства |
LinkedIn и профессиональные сообщества | Прямой доступ к пассивным кандидатам, таргетированная коммуникация | Требует навыков поиска и времени |
Внутренний кадровый резерв | Знакомство с корпоративной культурой, высокая адаптивность | Ограниченный выбор, возможная нехватка опыта в партнёрствах |
Профильные конференции и мероприятия | Личный контакт, возможность быстро оценить навыки | Не всегда подходит для срочного найма |
Job-сайты (HeadHunter, SuperJob) | Большая база кандидатов, быстрый старт поиска | Много неподходящих резюме, необходим тщательный отбор |
Рекомендации и сарафанное радио | Надёжные кандидаты, подтверждённый опыт | Ограниченный охват, субъективность |
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Как оценивать кандидатов на позицию Head of Partnerships
1. Анализ резюме и портфолио
Опыт управления партнёрскими программами.
2. Интервью по компетенциям (метод STAR)
Используйте вопросы, направленные на конкретные ситуации из опыта кандидата:
«Расскажите о ситуации, когда вам удалось вывести партнёрство из кризиса или решить конфликт с ключевым партнёром».
3. Кейс-задание
Дайте практическую задачу, которая покажет мышление кандидата и подход к решению проблем.
Пример:
«Партнёр выразил недовольство условиями сотрудничества и угрожает прекратить работу. Как вы будете действовать?»
Оцените:
4. Проверка рекомендаций
Свяжитесь не только с указанными контактами, но и с бывшими коллегами, подчинёнными.
5. Оценка soft skills
Обратите внимание на:
Опыт управления партнёрскими программами.
- Масштаб проектов (регион, число партнёров).
- Конкретные результаты (рост продаж, количество новых партнёров).
- Навыки ведения переговоров и умение заключать сделки.
2. Интервью по компетенциям (метод STAR)
Используйте вопросы, направленные на конкретные ситуации из опыта кандидата:
- S (Situation): Опишите ситуацию.
- T (Task): Какую задачу ставили.
- A (Action): Какие действия предпринимали.
- R (Result): Какой результат получили.
«Расскажите о ситуации, когда вам удалось вывести партнёрство из кризиса или решить конфликт с ключевым партнёром».
3. Кейс-задание
Дайте практическую задачу, которая покажет мышление кандидата и подход к решению проблем.
Пример:
«Партнёр выразил недовольство условиями сотрудничества и угрожает прекратить работу. Как вы будете действовать?»
Оцените:
- Стратегическое мышление.
- Навыки коммуникации и убеждения.
- Умение находить компромиссы.
4. Проверка рекомендаций
Свяжитесь не только с указанными контактами, но и с бывшими коллегами, подчинёнными.
- Узнайте, как кандидат ведёт себя в конфликтных ситуациях, насколько надёжен и результативен.
5. Оценка soft skills
Обратите внимание на:
- Эмпатию и умение слушать.
- Гибкость и стрессоустойчивость.
- Навыки убеждения и переговоров.
- Лидерские качества и умение работать в команде.
Чек-лист оценки кандидата на Head of Partnerships
- Подтверждённый опыт управления партнёрствами с реальными результатами.
- Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения.
- Умение вести сложные переговоры и достигать компромиссов.
- Владение стратегическим мышлением и понимание рынка.
- Высокий уровень коммуникабельности и эмпатии.
- Соответствие корпоративной культуре компании.
- Готовность адаптироваться и решать нестандартные задачи.
Типичные ошибки при найме Head of Partnerships
- Непонимание ключевой роли руководителя — не просто менеджер, а стратег и переговорщик.
- Игнорирование оценки soft skills — без коммуникабельности и гибкости успех невозможен.
- Недостаточная проверка достижений — слова должны подкрепляться фактами.
- Отсутствие чётких KPI и целей на испытательный срок.
- Поиск только внутри отрасли — часто сильные управленцы работают вне активного поиска.
Эффективный процесс найма Head of Partnerships
- Формулируете цели и задачи позиции.
- Создаёте профиль идеального кандидата.
- Выбираете подходящие каналы поиска.
- Проводите скрининг резюме и портфолио.
- Проводите интервью по компетенциям (STAR) и кейс-задание.
- Проверяете рекомендации.
- Согласуете KPI и ожидаемые результаты.
- Делаете оффер и организуете адаптацию
Кейс из практики
Проблема:
Технологическая компания запустила партнёрскую программу, но столкнулась с низкой активностью партнёров и срывами проектов.
Решение:
HR Engineering провели поиск Head of Partnerships через LinkedIn и профессиональные сообщества. Кандидат прошёл глубокое интервью по методике STAR, кейс-задание и проверку рекомендаций.
Результат:
Через 3 месяца руководитель увеличил количество активных партнёров на 35%, внедрил систему мотивации и контроля, обеспечив рост партнёрских продаж на 50% за полгода.
Технологическая компания запустила партнёрскую программу, но столкнулась с низкой активностью партнёров и срывами проектов.
Решение:
HR Engineering провели поиск Head of Partnerships через LinkedIn и профессиональные сообщества. Кандидат прошёл глубокое интервью по методике STAR, кейс-задание и проверку рекомендаций.
Результат:
Через 3 месяца руководитель увеличил количество активных партнёров на 35%, внедрил систему мотивации и контроля, обеспечив рост партнёрских продаж на 50% за полгода.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Нужно ли профильное образование?
Нет, важен практический опыт и навыки.
2. Сколько занимает подбор?
От 1 до 2 месяцев с помощью профессионалов.
3. Можно ли вырастить специалиста внутри компании?
Да, при наличии потенциала и обучения.
4. Какие KPI важны?
Количество новых партнёров, рост продаж, удержание партнёров, качество проектов.
5. Какие риски при найме?
Недостаток коммуникаций, неспособность решать конфликты, отсутствие стратегического видения.
Нет, важен практический опыт и навыки.
2. Сколько занимает подбор?
От 1 до 2 месяцев с помощью профессионалов.
3. Можно ли вырастить специалиста внутри компании?
Да, при наличии потенциала и обучения.
4. Какие KPI важны?
Количество новых партнёров, рост продаж, удержание партнёров, качество проектов.
5. Какие риски при найме?
Недостаток коммуникаций, неспособность решать конфликты, отсутствие стратегического видения.
Выбор Head of Partnerships — сложный, но критически важный этап для развития бизнеса через партнёрства. Неправильный выбор может привести к серьёзным потерям и упущенным возможностям.
Чтобы минимизировать риски и найти управленца, который станет драйвером роста и укрепит ваши партнёрские отношения, обратитесь к профессионалам. Команда HR Engineering обладает опытом и методиками для эффективного поиска и оценки управленцев по партнёрским проектам. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Чтобы минимизировать риски и найти управленца, который станет драйвером роста и укрепит ваши партнёрские отношения, обратитесь к профессионалам. Команда HR Engineering обладает опытом и методиками для эффективного поиска и оценки управленцев по партнёрским проектам. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.