Стратегии подбора руководителей: Как найти лучших кандидатов для вашей компании

Подготовка стратегии подбора руководителей играет решающую роль в успешном найме квалифицированных кандидатов.

Этот этап начинается с анализа целей и потребностей компании.

На этом этапе необходимо четко определить, какими качествами и навыками должен обладать ваш будущий руководитель, чтобы эффективно выполнять поставленные задачи и соответствовать корпоративной культуре.

Результатом этого этапа становится Профиль должности, в котором описываются необходимые компетенции желаемого руководителя и ЦКП (ценный конечный продукт) его должности.

Говоря простыми словами мы определяем какая цель будет стоять перед руководителем и какие Ключевые результаты мы получим от него через месяц, через квартал, через год.

Давайте рассмотрим несколько типовых ситуаций:

Ситуация 1. Производственная компания, необходимо найти Руководитель Отдела маркетинга

У компании нет в штате ответственного за маркетинг. Есть ряд подрядчиков, отвечающих за СЕО, директ, СММ. Как итог затраты на маркетинг есть, а понимания откуда приходят лиды нет. Так же не ясно, какие каналы эффективны, какие нет.

Цель должности: собрать в «одно окно» все взаимоотношения с подрядчиками, выявить эффективные рекламные каналы, привлекать N кол-во лидов по нужной цене.

Ключевой результат:
- через месяц: провести анализ всех рекламных каналов и определить с какими подрядчиками и на каких условиях работаем

- через полгода: вывести сайт компании в топ 10 по ключевым CEO запросам

- через год: привести 5000 квалифицированных лидов по цене 340 руб /лид


Ситуация 2. Агенство недвижимости, необходимо найти Руководителя департамента продаж

В компании существует несколько разрозненных отделов продаж и в каждом есть свой Руководитель Отдела Продаж. Собственник тратит много времени и энергии на руководство РОПами, сам по факту исполняя роль Руководителя департамента.

Какая в данном случае будет цель должности?

Цель должности: замкнуть управление на одном Руководителе, консолидировать отчётность по каждому ОП ( отделу продаж) , вывести департамент на стабильную ЧП (чистую прибыль)

Ключевой результат:

- через месяц: проанализировать деятельность всех Отделов продаж, предложить гипотезы по увеличению конверсий и утвердить это с РОПами
- через полгода: интегрировать единую отчётность департамента и полностью замкнуть управление на себе
- через год: удвоить чистую прибыль компании

Как видите, в зависимости от зрелости компании, от её целей и виденья собственника, перед будущим руководителем могут быть поставлены абсолютно разные задачи.

И только после того, когда мы определились с целями и компетенциями, выбираются оптимальные методы и инструменты для поиска и привлечения кандидатов. Например: размещение вакансий на специализированных сайтах, использование рекрутинговых агентств, проведение промо-акций в социальных сетях и участие в профессиональных выставках и форумах.

Привлечение талантов в современном мире требует комплексного подхода и использования разнообразных каналов.

- Одним из ключевых инструментов являются онлайн-платформы, такие как HeadHunter, RABOTA.RU, SUPERJOB и другие.

Однако если вы ищете действительно классных руководителей, этим дело не ограничится.

- Социальные сети также играют важную роль в привлечении талантов. Публикации о вакансиях на популярных платформах (запрещённых в России) таких как Facebook, Twitter, Instagram, помогают расширить аудиторию и привлечь внимание потенциальных кандидатов, особенно молодых специалистов, активно использующих социальные медиа.

- Рекрутинговые агентства и биржи труда также остаются важным инструментом для привлечения кандидатов. Эксперты по подбору персонала обладают опытом и ресурсами для поиска и привлечения квалифицированных кандидатов, что может быть особенно полезно для специализированных или сложных вакансий.

- Кроме того, разработка привлекательного объявления о вакансии является важным шагом в привлечении талантов. Оно должно содержать четкое описание обязанностей, требований и преимуществ работы, чтобы привлечь внимание потенциальных кандидатов.

- Стратегия распространения объявления также играет ключевую роль. Это может включать в себя публикацию на различных онлайн-платформах и социальных сетях, направленную электронную рассылку, участие в профессиональных мероприятиях и конференциях, а также активное использование сети контактов сотрудников и партнеров компании.

В конечном итоге успешное привлечение талантов требует интегрированного подхода, который сочетает в себе использование различных каналов и эффективную стратегию коммуникации, чтобы привлечь наиболее подходящих кандидатов для вашей компании.

Первым шагом является определение критериев оценки будущего руководителя. Это могут быть профессиональные навыки, образование, опыт работы, коммуникативные способности, способность к адаптации и другие ключевые аспекты.

Вам нужно понять, что для вас более важно: учёба в престижных ВУЗах или опыт работы в схожей отрасли? То, как выглядит кандидат или же как он презентует свои навыки?

Разработка тестовых заданий также является важным этапом в оценке кандидатов. Тесты могут быть направлены на проверку технических навыков, когнитивных способностей, а также личностных качеств, таких как лидерство, аналитическое мышление и т.д. Важно, чтобы задания были структурированными, объективными и соответствовали целям оценки.

Во время проведения собеседования происходит первичная оценка, которая позволяет более подробно оценить навыки, опыт и личностные качества кандидата. Важно задавать открытые и проблемно-ориентированные вопросы, чтобы лучше понять способности и потенциал кандидата.

Помимо технических навыков, также анализируются личностные качества и опыт управленца. Это может включать в себя способность к сотрудничеству, стрессоустойчивость, умение решать проблемы, инициативность и другие аспекты, которые могут быть важны для успешной работы в конкретной должности и среде.

Оценка кандидатов - это комплексный процесс, который требует тщательной подготовки, четких критериев оценки и профессионального подхода.
Именно поэтому мы рекомендуем обращаться в специализированные кадровые агентства, которые уже имеют большой опыт и насмотренность и зачастую дают гарантию на подобранных ими руководителей.

Команда HREngeniring с 2021 собираем эффективные команды для онлайн-школ. Наш подход основан на глубоком понимании вашего бизнеса и индивидуальной работе с каждым клиентом. Сосредоточьтесь на развитии своего онлайн-проекта, вкладывайте в него время и средства. А специалисты HREngeniring подберут для вас талантливых и профессиональных продавцов, соответствующих вашим требованиям и целям.