Заместитель генерального директора

когда нужен и как его правильно подобрать

Время на чтение 10 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Почему эта тема важна
Согласно исследованию McKinsey, компании с сильной командой второго уровня растут в 2,3 раза быстрее. Но найти заместителя, которому действительно можно делегировать часть управления — задача не из простых. Один неверный выбор может обернуться потерей контроля, падением эффективности и токсичной атмосферой в команде.

Если вы предприниматель и чувствуете, что компания упёрлась в потолок из-за перегруженности топ-менеджмента — возможно, пора искать «правую руку». В этой статье разберёмся:
  • Когда действительно нужен заместитель генерального директора
  • Какие функции и зоны ответственности можно (и нужно) ему передать
  • Как найти подходящего кандидата: изнутри или извне
  • Какие вопросы задавать на собеседовании
  • Как измерять эффективность зама и вовремя увидеть проблемы

Когда компании нужен заместитель генерального директора

Вот три основных сигнала:
1. Вы завязли в операционке
Если вы — генеральный директор и ваш календарь забит совещаниями, утверждением счетов, решением проблем отделов, то стратегическое развитие компании попросту некогда продумывать. Заместитель разгружает именно этот блок.

2. Компания растёт, и вы не успеваете везде
Если бизнес масштабируется: новые регионы, новые продукты, новые сотрудники — без системного помощника управлять ростом становится всё сложнее и рискованнее.

3. Вы чувствуете выгорание
Когда ключевые решения приходится принимать в спешке, а отпуск становится роскошью, скорее всего, бизнес перешёл порог, за которым уже нужен не «всё сам», а «через команду».

Что делает заместитель генерального директора

Всё зависит от структуры компании и специфики бизнеса. Но чаще всего его роль — разгрузить CEO и взять на себя управление операционкой, людьми или отдельным блоком.

Основные зоны ответственности:

Зона

Примеры задач

Операционное управление

Контроль за выполнением планов, координация отделов

Финансовое управление

Согласование бюджетов, оптимизация расходов

HR и оргразвитие

Контроль найма, развитие кадрового резерва

Продажи и маркетинг

Настройка воронки, контроль каналов продвижения

Взаимодействие с внешними партнёрами

Переговоры, тендеры, поставщики

Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!

Где искать подходящего зама

1. Внутри компании
Как понять, что у вас есть подходящий кандидат:
  • Уже управляет командой и показывает стабильные результаты
  • Предлагает инициативы, а не просто исполняет поручения
  • Понимает бизнес целиком, а не только свой отдел
  • Умеет решать конфликты и удерживать команду
  • Есть доверие со стороны руководителя
Проверьте: готов ли человек брать на себя ответственность, а не просто «ждать инструкции»

2. На рынке
Если внутренних кандидатов нет или бизнесу нужен новый взгляд — ищите извне. Подходят:
  • Управляющие из смежных отраслей
  • Руководители второго эшелона из более крупных компаний
  • Профессиональные interim-менеджеры
Где искать:
  • Executive-поиск через HR-агентства
  • LinkedIn и закрытые сообщества топ-менеджеров
  • Телеграм-каналы и профессиональные чаты (например, «Бизнес-интроверты», «Управление и рост»)

Какие вопросы задавать на собеседовании

Важно не только «понравиться друг другу», но и выяснить:
  • как кандидат принимает решения
  • умеет ли управлять командами и процессами
  • насколько совпадают его ценности с вашими

Вопросы на интервью:

Вопрос

Что покажет

Расскажите про случай, когда пришлось управлять в кризисной ситуации

Как кандидат действует под давлением

Как вы оцениваете эффективность отдела? Какие метрики используете?

Системность, ориентация на результат

С какими конфликтами сталкивались в команде? Как решали?

Лидерские качества, эмоциональный интеллект

Какие стратегические изменения вы инициировали?

Способность к развитию бизнеса


Обращайте внимание: говорит ли кандидат только о своих заслугах или признаёт вклад команды? Сильный зам — это лидер, но не одиночка.

Как оценить эффективность зама после выхода

Не стоит ждать полгода — уже через 1–2 месяца можно увидеть, движется ли компания в нужном направлении.

Ключевые KPI для зама:

Метрика

Что измеряет

Снижение вовлечённости CEO в рутину

Делегирование и самостоятельность зама

Выполнение квартальных целей по направлениям

Операционная эффективность

Снижение текучести персонала

Управление командой

Повышение NPS/CSAT по внутренним клиентам

Удовлетворённость отделов от взаимодействия с замом

Рост выручки/снижение затрат по курируемым блокам

Влияние на финрезультат

Кейc из практики

IT-компания из Екатеринбурга масштабировалась, но CEO «завис» в найме и ежедневных встречах. Был нанят зам из продуктового ритейла, которому передали управление HR и операционкой.

Результаты за 6 месяцев:
  • Время, освобождённое у CEO — 22 часа в неделю
  • Сокращение текучки — с 21% до 12%
  • Повышение прибыли — на 17% за счёт оптимизации затрат

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

А если зам решит «пересесть в кресло гендиректора»?
Хороший зам понимает свою роль: он усиливает первого лица, а не конкурирует. Но важно юридически и организационно выстроить зону ответственности и полномочий.

Как делегировать, но не потерять контроль?
Вводите систему еженедельных отчётов, KPI, регулярные one-on-one встречи. Делегирование — это не отказ от контроля, а переход к системному управлению.

Сколько платить заместителю?
В среднем зарплата зама составляет 70–100% от уровня CEO, особенно если он управляет несколькими ключевыми блоками. Зависит от отрасли и масштаба задач.
Найти зама — значит усилить компанию
Заместитель генерального — это не просто помощник. Это человек, которому вы доверяете часть бизнеса. Правильный выбор даст вам ресурс для роста, развития новых направлений и времени на стратегию. Но ошибочный найм может стоить дорого.

Если вы не хотите рисковать и терять месяцы на поиск — закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.

Полезные статьи по теме подбор персонала и управление человеческими ресурсами