когда нужен и как его правильно подобрать

Время на чтение 10 минут

В этой статье мы ответим на вопросы

Когда компании нужен заместитель генерального директора

Что делает заместитель генерального директора

Где искать подходящего зама

Какие вопросы задавать на собеседовании

Как оценить эффективность зама после выхода

Кейc из практики

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Полезные статьи по теме найм персонала

Почему эта тема важна
Согласно исследованию McKinsey, компании с сильной командой второго уровня растут в 2,3 раза быстрее. Но найти заместителя, которому действительно можно делегировать часть управления — задача не из простых. Один неверный выбор может обернуться потерей контроля, падением эффективности и токсичной атмосферой в команде.

Если вы предприниматель и чувствуете, что компания упёрлась в потолок из-за перегруженности топ-менеджмента — возможно, пора искать «правую руку». В этой статье разберёмся:

Когда действительно нужен заместитель генерального директора
Какие функции и зоны ответственности можно (и нужно) ему передать
Как найти подходящего кандидата: изнутри или извне
Какие вопросы задавать на собеседовании
Как измерять эффективность зама и вовремя увидеть проблемы

Когда компании нужен заместитель генерального директора

Вот три основных сигнала:
1. Вы завязли в операционке
Если вы — генеральный директор и ваш календарь забит совещаниями, утверждением счетов, решением проблем отделов, то стратегическое развитие компании попросту некогда продумывать. Заместитель разгружает именно этот блок.

2. Компания растёт, и вы не успеваете везде
Если бизнес масштабируется: новые регионы, новые продукты, новые сотрудники — без системного помощника управлять ростом становится всё сложнее и рискованнее.

3. Вы чувствуете выгорание
Когда ключевые решения приходится принимать в спешке, а отпуск становится роскошью, скорее всего, бизнес перешёл порог, за которым уже нужен не «всё сам», а «через команду».

Что делает заместитель генерального директора

Всё зависит от структуры компании и специфики бизнеса. Но чаще всего его роль — разгрузить CEO и взять на себя управление операционкой, людьми или отдельным блоком.

Основные зоны ответственности:

Зона	Примеры задач
Операционное управление	Контроль за выполнением планов, координация отделов
Финансовое управление	Согласование бюджетов, оптимизация расходов
HR и оргразвитие	Контроль найма, развитие кадрового резерва
Продажи и маркетинг	Настройка воронки, контроль каналов продвижения
Взаимодействие с внешними партнёрами	Переговоры, тендеры, поставщики

Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!

Где искать подходящего зама

1. Внутри компании
Как понять, что у вас есть подходящий кандидат:

Уже управляет командой и показывает стабильные результаты
Предлагает инициативы, а не просто исполняет поручения
Понимает бизнес целиком, а не только свой отдел
Умеет решать конфликты и удерживать команду
Есть доверие со стороны руководителя

Проверьте: готов ли человек брать на себя ответственность, а не просто «ждать инструкции»

2. На рынке
Если внутренних кандидатов нет или бизнесу нужен новый взгляд — ищите извне. Подходят:

Управляющие из смежных отраслей
Руководители второго эшелона из более крупных компаний
Профессиональные interim-менеджеры

Где искать:

Executive-поиск через HR-агентства
LinkedIn и закрытые сообщества топ-менеджеров
Телеграм-каналы и профессиональные чаты (например, «Бизнес-интроверты», «Управление и рост»)

Какие вопросы задавать на собеседовании

Важно не только «понравиться друг другу», но и выяснить:

как кандидат принимает решения
умеет ли управлять командами и процессами
насколько совпадают его ценности с вашими

Вопросы на интервью:

Вопрос	Что покажет
Расскажите про случай, когда пришлось управлять в кризисной ситуации	Как кандидат действует под давлением
Как вы оцениваете эффективность отдела? Какие метрики используете?	Системность, ориентация на результат
С какими конфликтами сталкивались в команде? Как решали?	Лидерские качества, эмоциональный интеллект
Какие стратегические изменения вы инициировали?	Способность к развитию бизнеса

Обращайте внимание: говорит ли кандидат только о своих заслугах или признаёт вклад команды? Сильный зам — это лидер, но не одиночка.

Как оценить эффективность зама после выхода

Не стоит ждать полгода — уже через 1–2 месяца можно увидеть, движется ли компания в нужном направлении.

Ключевые KPI для зама:

Метрика	Что измеряет
Снижение вовлечённости CEO в рутину	Делегирование и самостоятельность зама
Выполнение квартальных целей по направлениям	Операционная эффективность
Снижение текучести персонала	Управление командой
Повышение NPS/CSAT по внутренним клиентам	Удовлетворённость отделов от взаимодействия с замом
Рост выручки/снижение затрат по курируемым блокам	Влияние на финрезультат

Кейc из практики

IT-компания из Екатеринбурга масштабировалась, но CEO «завис» в найме и ежедневных встречах. Был нанят зам из продуктового ритейла, которому передали управление HR и операционкой.

Результаты за 6 месяцев:

Время, освобождённое у CEO — 22 часа в неделю
Сокращение текучки — с 21% до 12%
Повышение прибыли — на 17% за счёт оптимизации затрат

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

А если зам решит «пересесть в кресло гендиректора»?
Хороший зам понимает свою роль: он усиливает первого лица, а не конкурирует. Но важно юридически и организационно выстроить зону ответственности и полномочий.

Как делегировать, но не потерять контроль?
Вводите систему еженедельных отчётов, KPI, регулярные one-on-one встречи. Делегирование — это не отказ от контроля, а переход к системному управлению.

Сколько платить заместителю?
В среднем зарплата зама составляет 70–100% от уровня CEO, особенно если он управляет несколькими ключевыми блоками. Зависит от отрасли и масштаба задач.

Найти зама — значит усилить компанию
Заместитель генерального — это не просто помощник. Это человек, которому вы доверяете часть бизнеса. Правильный выбор даст вам ресурс для роста, развития новых направлений и времени на стратегию. Но ошибочный найм может стоить дорого.

Если вы не хотите рисковать и терять месяцы на поиск — закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.

Полезные статьи по теме подбор персонала и управление человеческими ресурсами

Стратегии подбора руководителей: Как найти лучших кандидатов

В мире бизнеса процесс подбора руководителя - это не просто задача, а искусство. Для тех, кто стремится к успеху в создании сильных и эффективных управленческих команд, эта статья является неотъемлемым руководством к действию.

Подбор ТОП-менеджмента: что учитывать при поиске и как не ошибиться

Что учитывать при подборе ТОП-менеджмента: их навыки и квалификация? Какие soft и hard skilles важно иметь успешному кандидату на ТОП-позицию? И как подобрать эффективного руководителя в команду.

12 ключевых HR-функций HR Департамента

Чтобы понять, с чего начать работу вашему HR-отделу, необходимо понять в каком состоянии находятся текущие HR-функции