Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Давайте обсудим ваши задачи и приступим к поиску кандидатов!
Мы свяжемся с вами и проконсультируем:
- узнаем больше о ваших задачах
- пропишем требования к кандидатам
- подберём оптимальный формат работы
- сориентируем по стоимости
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Топ-менеджер или эксперт
Кого выгоднее нанимать малому бизнесу?
Время на чтение 10 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Когда бизнес растёт, приходит момент, когда собственник больше не справляется в одиночку: продажи требуют стратегии, команда — лидерства, процессы — контроля. В этот момент встает главный кадровый вопрос: кого выгоднее нанимать — топ-менеджера или сильного эксперта?
Ошибочный выбор может стоить бизнесу не только денег, но и темпа роста, клиентов, энергии команды. И наоборот: правильный человек на ключевой позиции может за 3 месяца дать кратный рост.
По данным РБК:
Ошибочный выбор может стоить бизнесу не только денег, но и темпа роста, клиентов, энергии команды. И наоборот: правильный человек на ключевой позиции может за 3 месяца дать кратный рост.
По данным РБК:
- 67% владельцев малого бизнеса испытывают сложности с делегированием.
- 52% признают, что привели «не того» управленца и потеряли время и деньги.
- Кто такой топ-менеджер, кто такой эксперт и в чём ключевые отличия.
- Какие задачи кому лучше доверять.
- Как выбрать, исходя из стадии и целей вашего бизнеса.
- Сколько стоят такие сотрудники и как оценить их результат.
- Какой подход окупается быстрее.
Кто такие топ-менеджеры и эксперты
Топ-менеджер — это управленец, отвечающий за целое направление бизнеса. У него в подчинении могут быть команды, бюджеты, процессы и стратегии. Примеры: директор по продажам, директор по маркетингу, операционный директор.
Эксперт — это специалист высокого уровня, который глубоко знает свою тему и умеет делать руками. Он может не управлять людьми, но его компетенции напрямую влияют на результат. Примеры: ведущий маркетолог, бизнес-аналитик, старший разработчик, медиабайер.
Эксперт — это специалист высокого уровня, который глубоко знает свою тему и умеет делать руками. Он может не управлять людьми, но его компетенции напрямую влияют на результат. Примеры: ведущий маркетолог, бизнес-аналитик, старший разработчик, медиабайер.
Критерий | Топ-менеджер | Эксперт |
Уровень задач | Стратегия, управление, KPI | Тактика, внедрение, узкие задачи |
Командная роль | Руководитель | Исполнитель/наставник |
Стоимость | Высокая | Средняя/высокая |
Влияние на бизнес | Широкое: процессы, команда, результат | Точечное, но глубокое |
Гибкость | Требует адаптации | Быстро включается |
Время на адаптацию | До 3 месяцев | 1–4 недели |
Сценарии подбора по стадии компании
Правильный выбор зависит от того, на каком этапе находится бизнес:
Это не жёсткая формула, но она позволяет не переплачивать и нанимать с прицелом на рост.
Этап бизнеса | Оптимальный найм |
До 10 сотрудников | Эксперт (многозадачный, гибкий) |
От 15 сотрудников | Эксперт + Тимлид (начинает управлять) |
Выход на новые рынки, масштабирование | Топ-менеджер (с опытом стратегии и роста) |
Это не жёсткая формула, но она позволяет не переплачивать и нанимать с прицелом на рост.
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Когда нужен эксперт, а когда топ: ключевые триггеры
Нанимайте эксперта, если:
Минусы: не всегда мыслит системно, может быть перегружен.
Нанимайте топа, если:
Минусы: дороже, дольше адаптируется, требует доверия и прозрачности.
- Нужно быстро закрыть узкую задачу (настроить рекламу, внедрить CRM, автоматизировать склад);
- В команде нет компетенций и нужны «руки с головой»;
- Бюджет ограничен, но важен результат.
Минусы: не всегда мыслит системно, может быть перегружен.
Нанимайте топа, если:
- Есть команда, но нет управленца;
- Требуется стратегия и контроль процессов;
- Нужна системная работа и рост бизнеса;
- Планируете масштабироваться (франшиза, регионы, новые продукты).
Минусы: дороже, дольше адаптируется, требует доверия и прозрачности.
Как оценить результат: KPI на 3 месяца
Чтобы понять, кто работает эффективно, задайте конкретные ориентиры. Вот примерный список KPI на первые 3 месяца:
Оценка идёт по совокупности: вклад в рост, снижение рисков, вовлечённость команды.
Показатель | Топ-менеджер | Эксперт |
Воронка и план продаж | Построена, отслеживается | Исполнение этапов, фиксация отклонений |
Команда | Оценена, выстроена оргструктура | Обучены и получают поддержку по задачам |
Система | Внедрён процесс, CRM, отчётность | Автоматизация/интеграции внедрены |
Финансовые показатели | Снижение затрат, рост маржи | Экономия на узких местах, оптимизация |
Новые идеи | Внёс предложения по продукту, рынкам | Протестировал гипотезы, дал аналитику |
Влияние на команду | Рост вовлечённости, снижение текучки | Передаёт знания, уменьшает нагрузку |
Оценка идёт по совокупности: вклад в рост, снижение рисков, вовлечённость команды.
Кейс из практики
Проблема:
Компания в сфере онлайн-образования нанимала маркетолога. Первый кандидат оказался сильным стратегом, но «не делал руками». Результата не было 2 месяца.
Что сделали:
Переформулировали задачу: нужен не директор, а эксперт, который запустит трафик и связки. Нашли человека из агентства с сильной насмотренностью, наняли через HR Engineering.
Результат:
За 3 недели — +300 лидов, снижение CPL в 2,2 раза. Через 2 месяца вернулись к поиску руководителя.
Компания в сфере онлайн-образования нанимала маркетолога. Первый кандидат оказался сильным стратегом, но «не делал руками». Результата не было 2 месяца.
Что сделали:
Переформулировали задачу: нужен не директор, а эксперт, который запустит трафик и связки. Нашли человека из агентства с сильной насмотренностью, наняли через HR Engineering.
Результат:
За 3 недели — +300 лидов, снижение CPL в 2,2 раза. Через 2 месяца вернулись к поиску руководителя.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Можно ли нанять одного человека, который и управляет, и делает?
Иногда — да. Это так называемый «гибрид»: тимлид или старший эксперт. Но важно не перегружать его.
2. Что, если я ошибусь с выбором?
Заложите 1–2 месяца на испытательный срок. Чёткие задачи + метрики позволят быстро скорректироваться.
3. Сколько стоит хороший эксперт или топ?
4. В чём главный риск найма топа?
Он может не подойти по культуре, ожиданиям, стилю. Поэтому важно проговаривать задачи и KPI заранее.
Иногда — да. Это так называемый «гибрид»: тимлид или старший эксперт. Но важно не перегружать его.
2. Что, если я ошибусь с выбором?
Заложите 1–2 месяца на испытательный срок. Чёткие задачи + метрики позволят быстро скорректироваться.
3. Сколько стоит хороший эксперт или топ?
Роль | Зарплата (Москва) |
Эксперт | 120–250 тыс. ₽ |
Тимлид | 180–300 тыс. ₽ |
Топ-менеджер | от 300 тыс. ₽ |
4. В чём главный риск найма топа?
Он может не подойти по культуре, ожиданиям, стилю. Поэтому важно проговаривать задачи и KPI заранее.
Если вы — собственник малого бизнеса, помните: не всегда нужно начинать с топ-менеджера. Иногда один сильный эксперт даст больший и быстрее результат.
Но главное — чётко понимать цель найма, свои ожидания и готовность делегировать. У каждого варианта есть цена, скорость и последствия.
Чтобы не ошибиться и не терять время, доверьте подбор профессионалам.
HR Engineering подберёт нужного специалиста под ваш этап и задачи: топа, эксперта или тимлида. Мы знаем, где искать, как проверять и как быстро закрывать такие вакансии. Закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Но главное — чётко понимать цель найма, свои ожидания и готовность делегировать. У каждого варианта есть цена, скорость и последствия.
Чтобы не ошибиться и не терять время, доверьте подбор профессионалам.
HR Engineering подберёт нужного специалиста под ваш этап и задачи: топа, эксперта или тимлида. Мы знаем, где искать, как проверять и как быстро закрывать такие вакансии. Закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.