Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Мы можем быть по настоящему полезны для вас
Обсудите свою задачу с нашим экспертом:
- мы бесплатно разберём ваш запрос
- предложим варианты решения
- дадим варианты самостоятельных действий
- сориентируем по стоимости
Как определить реальную стоимость управленца на рынке
Время на чтение 8 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Ошибки в оценке стоимости топ‑менеджера обходятся бизнесу дорого: переплата съедает маржу, недоплата ведёт к срыву оффера или скорому уходу лидера, поэтому ценовой коридор нужно рассчитывать на данных, а не «по ощущениям». В 2025 году медианные оценки доходов топ‑руководителей в РФ чаще не превышают 20 млн ₽ в год, но четверть рынка уже в диапазоне 31–45 млн ₽, а верхние границы в Москве для CEO и CFO кратно выше средних по стране, что подтверждают независимые обзоры и отраслевые замеры.
Для ориентира: средняя зарплата по РФ ~99,4 тыс. ₽/мес. до НДФЛ, однако для C‑level релевантны другие метрики — Total Cash и Total Direct, включая бонусы и LTI, а не только оклад.
Что даёт статья:
Для ориентира: средняя зарплата по РФ ~99,4 тыс. ₽/мес. до НДФЛ, однако для C‑level релевантны другие метрики — Total Cash и Total Direct, включая бонусы и LTI, а не только оклад.
Что даёт статья:
- Пошаговую методику рыночной оценки на базе бенчмарков и структуры компенсации.
- Таблицы компонентов вознаграждения и корректировок под отрасль, размер и географию.
- Пример расчёта коридора оффера и критерии выбора квартиля рынка.
- Чек‑лист источников данных и типичных ошибок при бюджетировании C‑level.
Термины и роли
- Total Rewards — совокупное вознаграждение: оклад, краткосрочная переменная (STI), долгосрочная мотивация (LTI), льготы и разовые выплаты, причём для C‑level доля LTI может кратно превышать оклад.
- OTE (On‑Target Earnings) — целевой доход при 100% выполнении KPI: оклад + целевой бонус, без учёта LTI, который учитывается в Total Direct.
- LTI (долгосрочная мотивация) — акции/RSU/PSU или cash‑планы на 2–3+ года с вестингом и целями совета директоров, формирующие главный слой стоимости для топов.
- Бенчмаркинг компенсаций — сопоставление «вилок» вознаграждений по позициям через платные и открытые обзоры, публичные отчёты и рыночные сделки, с нормировкой под сегмент и масштаб.
Из чего «складывается цена» управленца
Компонент | Описание | Ориентиры/источники |
Базовый оклад | Фиксированная часть, якорит рынок и льготы | Для CEO/CFO Москвы оклады часто 1–3 млн ₽/мес. у крупных компаний |
Краткосрочный бонус (STI) | 10–100%+ оклада по KPI/EBITDA/выручке | Входит в Total Cash (TCC) |
Долгосрочная мотивация (LTI) | RSU/PSU/опционы/долгий cash на 2–3+ года | Целевой/максимум LTI как % от оклада варьируется по индексам |
Разовые выплаты | Sign‑on, buyout, relocation | Используются для «покупки» несформированного bonuses/LTI |
Льготы и perquisites | ДМС, авто, страхование жизни и пр. | Часть Total Rewards, но не Total Cash |
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Где брать данные для оценки
- Отраслевые обзоры зарплат: Antal Russia Salary Survey 2024/25, Hays Salary Guides и глобальные комп‑обзоры по C‑suite.
- Публикации и СМИ со сводками по исследованиям Ассоциации менеджеров и рынку топ‑доходов.
- Публичные отчёты компаний о вознаграждении топ‑менеджеров с деталями LTI и принципами начисления.
- Новости трендов по структурам LTI и предпочтениям инвесторов (доля performance‑shares в пакетах).
Корректировки: отрасль, масштаб, локация
- Отрасль/модель: IT и финансы платят выше, чем ритейл/стройка/промышленность, за счёт маржинальности и конкуренции за управленцев с цифровой экспертизой.
- Масштаб/индекс: в глобальных индексах целевые и максимальные LTI кратно выше у лидеров капиталоёмких индексов, что повышает Total Direct относительно «середняков».
- География: Москва и федеральные столицы — премия к окладу и бонусу против регионов за счёт глубины рынков и стоимости жизни.
Пошаговая методика оценки
- Сегментация роли: отрасль, стадия бизнеса, выручка/EBITDA, число FTE, зона P&L и матричные влияния, чтобы выбрать релевантные срезы в обзорах.
- Сбор бенчмарков: 3–5 источников по РФ/региону и при необходимости — глобальные для LTI, нормируя данные под размер/индекс компании.
- Выбор квартиля: early‑stage/turnaround — платят за «дельту» ближе к P75, стабильный бизнес — P50, бюджет‑ограничение — P40–P50 с усилением LTI.
- Конструирование пакета: задать доли Base/STI/LTI и условия вестинга, при необходимости — sign‑on и buyout, чтобы компенсировать потерю невыплаченных бонусов/RSU.
- Проверка против рынка: сверить проект оффера с СМИ/отчётами и свежими предложениями на рынке, валидируя адекватность total cash и total direct.
Пример расчёта коридора оффера
- Роль: CEO, Москва, технологическая компания middle‑cap, агрессивный рост.
- Оклад: ориентир 1,8–2,4 млн ₽/мес. по данным рыночных сводок, учитывая премию сектора и столицы.
- STI: 50–100% от оклада при выполнении EBITDA/выручка/CF, итого TCC≈ 27–58 млн ₽/год на целевом уровне.
- LTI: целевой 100–200% оклада/годов, 3‑летний вестинг с PSU за TSR/EBITDA; Total Direct формируется 60–70% за счёт LTI на горизонте.
Частые ошибки бюджетирования
- Сравнивать только оклады без учёта STI/LTI и buyout, что делает оффер неконкурентным «в сумме».
- Использовать среднюю зарплату по стране как якорь для C‑level, что методологически неверно для этого уровня.
- Игнорировать отраслевые/индексные различия LTI и квартильные стратегии при трансформациях.
- Делать выводы по единственному источнику вместо консенсуса из 3–5 репрезентативных бенчмарков.
Чек‑лист источников и due diligence
- 2–3 признанных salary‑guide по РФ/СНГ + 1–2 глобальных комп‑обзора для структуры LTI.
- Публичные compensation‑отчёты схожих по масштабу компаний как sanity‑check.
- Новости/обзоры по трендам и распределению доходов топ‑менеджеров для валидации вилки.
- Фиксация методологии и выбранного квартиля для прозрачной защиты оффера на совете директоров.
Кейс из практики
Проблема:
Технологическая группа недооценила долю LTI против конкурентов и потеряла финалиста CEO на стадии контроффера, так как сопоставляла лишь TCC без учёта PSU/RSU.
Что сделали:
Пересобрали пакет с таргет‑LTI 150% оклада и трёхлетним вестингом, добавили sign‑on buyout за утраченный bonus/RSU и сдвинули квартиль с P50 на P65 по окладу из‑за стадии «ускорения».
Результат:
Оффер принят, общая стоимость выросла в LTI‑слое, а TCC остался в рамке бюджета, синхронизированный с целями акционеров по росту стоимости.
Технологическая группа недооценила долю LTI против конкурентов и потеряла финалиста CEO на стадии контроффера, так как сопоставляла лишь TCC без учёта PSU/RSU.
Что сделали:
Пересобрали пакет с таргет‑LTI 150% оклада и трёхлетним вестингом, добавили sign‑on buyout за утраченный bonus/RSU и сдвинули квартиль с P50 на P65 по окладу из‑за стадии «ускорения».
Результат:
Оффер принят, общая стоимость выросла в LTI‑слое, а TCC остался в рамке бюджета, синхронизированный с целями акционеров по росту стоимости.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли ориентироваться на медианную «зарплату по стране» для C‑level?
Нет, для топов считают Total Cash и Total Direct, а не усреднённые оклады по экономике.
Почему LTI так важен в стоимости?
Для лидеров именно LTI формирует значимую долю total direct и привязывает интересы к долгосрочной стоимости компании.
Сколько источников бенчмарков достаточно?
Минимум 3–5, включая отраслевые и глобальные для структуры LTI, плюс sanity‑check по публичным отчётам.
Как выбрать квартиль рынка?
По стратегии: трансформация/ускорение — выше медианы; стабильность/ограничения — близко к P50 с акцентом на LTI.
Нет, для топов считают Total Cash и Total Direct, а не усреднённые оклады по экономике.
Почему LTI так важен в стоимости?
Для лидеров именно LTI формирует значимую долю total direct и привязывает интересы к долгосрочной стоимости компании.
Сколько источников бенчмарков достаточно?
Минимум 3–5, включая отраслевые и глобальные для структуры LTI, плюс sanity‑check по публичным отчётам.
Как выбрать квартиль рынка?
По стратегии: трансформация/ускорение — выше медианы; стабильность/ограничения — близко к P50 с акцентом на LTI.
Реальная стоимость управленца — это не «вилка оклада», а конструктор из TCC и правильно спроектированного LTI, откалиброванный по отрасли, масштабу и географии на базе нескольких бенчмарков и публичных отчётов.
Подбор топ‑менеджера — сложная и трудоёмкая работа, требующая методологии и рынка данных, поэтому оптимально поручить оценку и дизайн оффера команде HR Engineering, чтобы ускорить найм и снизить риск срыва сделки. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Подбор топ‑менеджера — сложная и трудоёмкая работа, требующая методологии и рынка данных, поэтому оптимально поручить оценку и дизайн оффера команде HR Engineering, чтобы ускорить найм и снизить риск срыва сделки. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.