Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Мы можем быть по настоящему полезны для вас
Обсудите свою задачу с нашим экспертом:
- мы бесплатно разберём ваш запрос
- предложим варианты решения
- дадим варианты самостоятельных действий
- сориентируем по стоимости
Руководитель по разработке продукта в игровой индустрии
Время на чтение 17 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Главная боль гейм‑бизнеса — игру можно запустить, но она не удерживает игроков и «не отбивает» маркетинговые затраты: низкие D1/D7, слабый LTV и провалы в ROAS быстро «съедают» бюджет и время команды. По свежим бенчмаркам мобильного рынка топ‑25% игр в среднем держат D1 около 26–33% и D7 на уровне 7–8%, тогда как низкие квартилы опускаются до 10–11% на D1 и ~1,5% на D7, что напрямую бьёт по LTV и окупаемости закупки трафика.
Ситуацию усугубляет игнорирование софт‑ланча и требований платформ: без TRC/TCR/XR‑подготовки консольная сертификация часто заворачивает билд, а иOS/Android‑версии падают на комплаенсе и крашах. Сильный руководитель продукта ставит в систему весь цикл: гипотезы → прототип → софт‑ланч → хард‑ланч → лайв‑опс, где каждое решение привязано к метрикам удержания и дохода и проходит через фильтр платформенных требований.
О чём вы узнаете:
Ситуацию усугубляет игнорирование софт‑ланча и требований платформ: без TRC/TCR/XR‑подготовки консольная сертификация часто заворачивает билд, а иOS/Android‑версии падают на комплаенсе и крашах. Сильный руководитель продукта ставит в систему весь цикл: гипотезы → прототип → софт‑ланч → хард‑ланч → лайв‑опс, где каждое решение привязано к метрикам удержания и дохода и проходит через фильтр платформенных требований.
О чём вы узнаете:
- Роль и зона ответственности Head of Product Dev (и чем он отличается от продюсера/директора по игре).
- Ключевые KPI: retention D1/D7/D30, DAU/MAU, ARPDAU, LTV, CPI/ROAS и как ими управлять.
- Софт‑ланч и лайв‑опс: этапы, бенчмарки и частые ошибки.
- Сертификация консолей и комплаенс стора: TRC/TCR/XR и типовые «фейлы».
- Чек‑лист найма и кейс: как вытащили игру из «красной зоны» удержания.
Кто это и чем занимается
Руководитель по разработке продукта задаёт видение, формирует дорожную карту фичей, руководит экспериментами и гарантирует, что решения проработаны с точки зрения игрока, данных и платформенных ограничений. В его периметре — экономика и монетизация (реклама/внутриигровые покупки), качество онбординга/туториала, приоритизация бэклога, аналитика когорт и подготовка к сертификации/релизу на целевых платформах.
Ключевые KPI простым языком
- Retention D1/D7/D30: сколько игроков вернулись на 1‑й/7‑й/30‑й день; D1 — про первое впечатление и туториал, D7 — про глубину контента, D30 — про долгосрочную ценность.
- DAU/MAU и DAU/MAU‑ratio: ежедневная и месячная активная аудитория и их отношение как индикатор «липкости» продукта.
- ARPDAU/ARPPU и LTV: средняя выручка на активного и на платящего игрока и суммарная ценность игрока за жизнь — базис для окупаемости закупки трафика.
- CPI и ROAS: стоимость установки и возврат рекламных затрат; цель — LTV > CPI и положительный ROAS в заданный горизонт.
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Софт‑ланч: как проверять жизнеспособность
Софт‑ланч — это «малый релиз» на ограниченных рынках, где команда валидирует удержание, монетизацию и воронку оплаты до масштабной закупки трафика. Базовые цели: поставить реалистичные таргеты по D1/D7/D30, проверить CPI по разным источникам (Meta/Google/видео‑сети), сегменты гео и креативы, и понять, можно ли выйти на LTV > CPI в разумный срок. Если KPI не сходятся, это не провал, а сигнал к итерациям: меняют туториал, темп прогресса, офферы, «мягкие» paywalls — и заново сверяют когортные кривые.
Лайв‑опс: как удерживать и зарабатывать годами
Лайв‑опс — это расписанные события, сезонные обновления, акции и персональные предложения, которые поддерживают интерес и увеличивают доход без «ломки» ядра игры. Лучшие практики — сегментация по стадии игрока и платежному поведению, чёткие цели по участию (например, 70% игроков в событийке) и приросту выручки на 30–66% в окна событий, плюс A/B‑тесты и опросы для обратной связи. Планирование по календарю (внутренние фичи + внешние праздники), стабильность технической части и дублирование офферов в веб‑магазине усиливают эффект и снижают риски.
Платформенный комплаенс: как не завалить релиз
Консоли требуют прохождения сертификации по спискам требований: TRC (Sony), TCR/XR (Microsoft), Lotcheck (Nintendo), которые охватывают системные API, поведение при отключении геймпада/резюмировании, сохранения, приватность и стабильность. Практика рекомендует прогонять «пре‑сертификацию» внутри команды по чек‑листам платформ на ранних стадиях, чтобы первый официальный проход не развернули из‑за типовых дефектов. Мобильные платформы также требуют соответствия политикам стора и законам о данных, что проверяется автоматикой и ревью‑командами при публикации.
Инструменты и аналитика
Для управляемого роста нужны когорт‑отчёты по удержанию и доходу, автоматические кривые LTV, дешборды по ARPDAU/DAU и кампанийные ROAS, чтобы видеть эффект каждого патча и события. Бесплатные и коммерческие инструменты позволяют быстро оценивать D1/D7/D30, прогнозировать LTV по retention‑кривой и сравнивать каналы закупки — это экономит недели на ручных расчётах.
Таблица: роли в гейм‑продукте
Роль | Фокус | Итог |
Руководитель по разработке продукта | Визия, метрики, приоритеты, комплаенс | Удержание и доход сходятся с планом |
Игровой продюсер | Сроки, бюджет, координация команд | Релизы вовремя и без хаоса |
Лайв‑опс менеджер | События, офферы, расписание | Регулярные пики участия и выручки |
Аналитик | Когорты, A/B, прогноз LTV | Решения опираются на данные |
Чек‑лист найма: вопросы «в лоб»
- Покажите прошлый софт‑ланч: какие были цели по D1/D7/D30 и как вы их достигали/корректировали.
- Как вы считаете LTV и какой горизонт окупаемости закупки считаете приемлемым для жанра/платформы.
- Пример успешного лайв‑опса: цели по участию/выручке, сегментация и чему вас научили данные.
- Что такое TRC/TCR/XR и как вы готовили билд на сертификацию, какие дефекты ловили заранее.
Частые ошибки и как их избежать
- Нет чётких KPI на софт‑ланче: команда «думает, что всё ок», но LTV не покрывает CPI — поставьте цели и цикл итераций по когортам.
- Лайв‑опс без сегментации: «всем одно и то же» утомляет и снижает эффект событий — персонализируйте и планируйте ритм.
- Сертификацию оставили на конец: платформа завернула билд из‑за базовых нарушений API/поведения — делайте пре‑сертификацию заранее.
Кейс (Проблема — Что сделали — Результат)
Проблема
Мобильная игра после хард‑ланча держала D1 ~20% и D7 ~3%, CPI рос, а ROAS не сходился, несмотря на рост креативов.
Что сделали
Откатились к «расширенному софт‑ланчу»: улучшили туториал и первые сессии, переразложили прогресс и офферы, запустили календарь лайв‑опсов с сегментацией, настроили когортную аналитику LTV и каналов.
Результат
D1 вырос до ~28–30%, D7 — до ~6–7%, ARPDAU подтянулся, по ключевым гео LTV>СPI в целевом горизонте и ROAS вышел в «плюс», что позволило масштабировать закупку.
Мобильная игра после хард‑ланча держала D1 ~20% и D7 ~3%, CPI рос, а ROAS не сходился, несмотря на рост креативов.
Что сделали
Откатились к «расширенному софт‑ланчу»: улучшили туториал и первые сессии, переразложили прогресс и офферы, запустили календарь лайв‑опсов с сегментацией, настроили когортную аналитику LTV и каналов.
Результат
D1 вырос до ~28–30%, D7 — до ~6–7%, ARPDAU подтянулся, по ключевым гео LTV>СPI в целевом горизонте и ROAS вышел в «плюс», что позволило масштабировать закупку.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Нужен ли Head of Product, если есть опытный продюсер?
Да: продюсер тянет сроки и бюджет, а Head of Product отвечает за гипотезы, метрики, монетизацию и комплаенс — это разные фокусы и ответственность.
Какие KPI важнее всего на старте?
D1/D7/D30 для прочности ядра, затем ARPDAU и прогноз LTV, а уже потом ROAS/масштаб закупки; без удержания никакой трафик не окупится.
С чего строить лайв‑опс в маленькой команде?
С календаря событий раз в 2–4 недели, простых челленджей и ограниченных офферов плюс базовой сегментации — этого достаточно, чтобы увидеть прибавку.
Как понять, что готовы к сертификации консолей?
Пройдите внутренний прогон по TRC/TCR/XR‑чек‑листам, проверьте сценарии сна/резюма, отключения контроллера, сохранения и приватность — это основные причины отказов.
Да: продюсер тянет сроки и бюджет, а Head of Product отвечает за гипотезы, метрики, монетизацию и комплаенс — это разные фокусы и ответственность.
Какие KPI важнее всего на старте?
D1/D7/D30 для прочности ядра, затем ARPDAU и прогноз LTV, а уже потом ROAS/масштаб закупки; без удержания никакой трафик не окупится.
С чего строить лайв‑опс в маленькой команде?
С календаря событий раз в 2–4 недели, простых челленджей и ограниченных офферов плюс базовой сегментации — этого достаточно, чтобы увидеть прибавку.
Как понять, что готовы к сертификации консолей?
Пройдите внутренний прогон по TRC/TCR/XR‑чек‑листам, проверьте сценарии сна/резюма, отключения контроллера, сохранения и приватность — это основные причины отказов.
Руководитель по разработке продукта связывает креатив, данные и требования платформ в одну систему: игра удерживает, монетизируется, проходит сертификацию и масштабируется без «слепых зон», а значит даёт предсказуемую выручку.
Подбор такого лидера — сложная и трудоёмкая задача: HR Engineering сформирует профиль под ваш жанр/платформы, проверит кейсы по софт‑ланчу/лайв‑опсу/сертификации и найдёт руководителя, который выведет продукт в «зелёную зону» KPI. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Подбор такого лидера — сложная и трудоёмкая задача: HR Engineering сформирует профиль под ваш жанр/платформы, проверит кейсы по софт‑ланчу/лайв‑опсу/сертификации и найдёт руководителя, который выведет продукт в «зелёную зону» KPI. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.