Региональный руководитель — это управленец, отвечающий за развитие, контроль и прибыльность бизнеса в конкретном регионе или географической зоне.
В его зоне ответственности:

• выполнение планов продаж;
• управление локальной командой (менеджеры, продавцы, операционный персонал);
• подбор и обучение персонала в филиале;
• контроль расходов и логистики;
• соблюдение стандартов и KPI;
• регулярная отчетность перед центральным офисом.

Он — связующее звено между головным офисом и полевой командой. От его компетенций зависит:

• будет ли филиал прибыльным;
• удержится ли команда;
• насколько успешно бренд представлен в регионе.

Важно: это не просто «директор на местах», а мультифункциональный лидер, который должен быть гибким, стрессоустойчивым, уметь мотивировать и управлять на расстоянии.

1. Скрининг по резюме
Не доверяйте названиям компаний. Смотрите, что именно человек делал:

• сколько было подчинённых?
• какие регионы?
• какие задачи?
• какие показатели?

2. Интервью по компетенциям (интервью STAR)
Методика STAR помогает вытащить реальные кейсы из опыта кандидата.
Пример вопроса: «Расскажите о ситуации, когда нужно было поднять убыточный филиал за ограниченное время».

3. Кейс-интервью или управленческое задание
Пример задания: «В одном из ваших регионов упал NPS (индекс лояльности клиентов) до критического уровня. Что вы предпримете?»
Оценивайте:

• последовательность мышления,
• постановку приоритетов,
• системность управления.

4. Проверка рекомендаций и репутации
Звоните не только тем, кого укажет кандидат. Найдите бывших коллег или подчинённых.

5. Проверка культуры и ценностей
Задайте прямой вопрос: «Что для вас неприемлемо в корпоративной культуре?»

Проблема:
Сеть магазинов детских товаров открыла филиал в Поволжье. Продажи не росли, сотрудники увольнялись, поставки срывались.
Что сделали:
HR Engineering провели срочный подбор регионального руководителя:

• использовали прямой поиск через LinkedIn и рекомендации;
• провели оценку по STAR + управленческий кейс;
• проверили рекомендации с предыдущих мест работы.

Результат: Новый директор за 2 месяца восстановил команду, увеличил продажи на 47%, оптимизировал логистику. Компания вышла в плюс уже на 4-й месяц.

1. Обязательно ли региональному директору знать специфику бизнеса?
Не всегда. Гораздо важнее управленческие навыки, гибкость, способность быстро погружаться в процессы.

2. Можно ли вырастить такого человека внутри компании?
Да, особенно если у вас сильная линейка менеджеров. Это часто даёт лучший результат, чем внешний кандидат.

3. Сколько времени занимает подбор?
В среднем от 2 недель (если срочно и через агентство) до 2 месяцев при самостоятельном поиске.

4. Какие риски при найме?
Основные: плохая адаптация, неумение работать с командой, несоответствие культуре, завышенные ожидания.

5. Как быстро оценить результат работы?
Установите KPI на первые 3 месяца: команда, продажи, процессы, отчётность, отношения с HQ.

6. Какие KPI ставить региональному руководителю?

• Рост выручки;
• Снижение текучки кадров;
• Выполнение плана по прибыли;
• Сокращение операционных издержек;
• Рост удовлетворённости клиентов.

Подбор регионального руководителя — процесс сложный и затратный.
Ошибка стоит слишком дорого, чтобы полагаться на интуицию или случай. Этот человек должен не просто выполнять задачи, а быть вашим представителем в регионе, стратегом, лидером и кризис-менеджером.

Чтобы не рисковать и не терять время, доверьте подбор профессионалам. HR Engineering — эксперты в найме управленцев, знаем как быстро находить, проверять и закрывать ключевые позиции под конкретные цели бизнеса.
Закажите услугу подбора регионального руководителя у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering. и выведите филиал на новый уровень.