Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Давайте обсудим ваши задачи и приступим к поиску кандидатов!
Мы свяжемся с вами и проконсультируем:
- узнаем больше о ваших задачах
- пропишем требования к кандидатам
- подберём оптимальный формат работы
- сориентируем по стоимости
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Как привлечь сильного руководителя на фултайм, если вы стартап
Время на чтение 5 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Почему это важно
Сильный управленец — не просто руководитель команды. Это человек, который может вытащить стартап из хаоса, выстроить процессы, привлечь клиентов и инвесторов, сформировать культуру. Но как уговорить опытного управленца пойти к вам — без гарантий, стабильной зарплаты и известного бренда?
По данным LinkedIn, 76% топ-руководителей готовы рассмотреть переход в молодую компанию, но при одном условии — если видят ясную миссию, сильную команду и возможность влиять. В этой статье разберём, как подготовиться к такому найму и не слить месяцы впустую.
Сильный управленец — не просто руководитель команды. Это человек, который может вытащить стартап из хаоса, выстроить процессы, привлечь клиентов и инвесторов, сформировать культуру. Но как уговорить опытного управленца пойти к вам — без гарантий, стабильной зарплаты и известного бренда?
По данным LinkedIn, 76% топ-руководителей готовы рассмотреть переход в молодую компанию, но при одном условии — если видят ясную миссию, сильную команду и возможность влиять. В этой статье разберём, как подготовиться к такому найму и не слить месяцы впустую.
Когда стартапу уже нужен управленец
1. Основатель «завис» в операционке
Вы вместо стратегии и развития — решаете, кого уволить, какой макет утвердить и почему упали продажи. Значит, нужен человек, который возьмёт на себя управление.
2. Команда растёт, а управлять некому
Если штат уже >10 человек и появляются отделы — пора вводить структуру. Без руководителя всё будет держаться «на вас», и одна ошибка приведёт к хаосу.
3. Есть деньги — нет роста
Привлекли инвестиции, но выручка стоит, нет фокуса, не хватает компетенций в бизнес-девелопменте или продажах? Возможно, не хватает именно сильного управленца.
Вы вместо стратегии и развития — решаете, кого уволить, какой макет утвердить и почему упали продажи. Значит, нужен человек, который возьмёт на себя управление.
2. Команда растёт, а управлять некому
Если штат уже >10 человек и появляются отделы — пора вводить структуру. Без руководителя всё будет держаться «на вас», и одна ошибка приведёт к хаосу.
3. Есть деньги — нет роста
Привлекли инвестиции, но выручка стоит, нет фокуса, не хватает компетенций в бизнес-девелопменте или продажах? Возможно, не хватает именно сильного управленца.
Какие руководители нужны стартапу
Универсального ответа нет, но чаще всего требуются:
- Операционный директор (COO) — строит процессы, снимает с фаундера всю рутину
- Директор по развитию (CBDO) — ищет партнёров, клиентов, рынки
- Коммерческий директор (CCO) — запускает продажи с нуля, выстраивает воронку
- Директор по продукту (CPO) — объединяет продукт, маркетинг, пользователей
- HRD/Head of People — строит команду, культуру, мотивацию
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Почему топ-менеджер пойдёт в стартап
Сильные управленцы не бегут в стартапы за деньгами — они ищут смысл, драйв и возможность влиять. Вот что для них важно:
Мотивация | Как это сформулировать |
Возможность строить с нуля | «У нас всё ещё можно построить руками» |
Роль первого лица или со-основателя | «Вы будете принимать ключевые решения» |
Перспектива доли/опциона | «Готовы обсуждать участие в капитале» |
Видение и масштаб миссии | «Мы меняем рынок Х с помощью Y» |
Команда, с которой не стыдно | «У нас уже CTO из Яндекса и инвесторы из XYZ» |
Подготовка: что нужно, прежде чем звать управленца
Прежде чем искать, важно ответить себе (и оформить в презентацию):
1. Какой у вас продукт и рынок?
Объясните за 1 минуту: проблема, которую вы решаете, кому помогаете, чем отличаетесь от конкурентов.
2. Какая стадия компании?
Вы уже с продуктом, но без продаж? Или с MVP и первыми клиентами? Не маскируйте это — топы чувствуют фальшь.
3. Какие задачи ставите перед управленцем?
Не «сделать нам продажи», а конкретные KPI и зоны ответственности. Иначе топ уйдёт через 3 месяца, не поняв, зачем его позвали.
1. Какой у вас продукт и рынок?
Объясните за 1 минуту: проблема, которую вы решаете, кому помогаете, чем отличаетесь от конкурентов.
2. Какая стадия компании?
Вы уже с продуктом, но без продаж? Или с MVP и первыми клиентами? Не маскируйте это — топы чувствуют фальшь.
3. Какие задачи ставите перед управленцем?
Не «сделать нам продажи», а конкретные KPI и зоны ответственности. Иначе топ уйдёт через 3 месяца, не поняв, зачем его позвали.
Где искать топа для стартапа
1. Нетворк
Ищите среди своих знакомых, через знакомых знакомых. Прямо пишите:
«Мы строим X. Ищем сильного управленца, кто готов войти на фултайм. Готовы обсуждать условия и долю».
2. Специализированные площадкиLinkedIn
3. Executive search через HR-агентства
Если нужен человек с опытом >10 лет, лучше подключать профессиональных охотников. Но важно: агентство должно разбираться в стартап-среде.
Ищите среди своих знакомых, через знакомых знакомых. Прямо пишите:
«Мы строим X. Ищем сильного управленца, кто готов войти на фултайм. Готовы обсуждать условия и долю».
2. Специализированные площадкиLinkedIn
- StartUp.Network
- Telegram-каналы: @foundersforfounders, @стартап_люди, @headhunters
- Группы на Facebook и Slack для стартап-сообществ
3. Executive search через HR-агентства
Если нужен человек с опытом >10 лет, лучше подключать профессиональных охотников. Но важно: агентство должно разбираться в стартап-среде.
Что предложить, если не можете платить много
Деньги + доля
- Даже 0,5–1% equity могут быть аргументом, если рост компании реален.
- Можно оформить через опционный пул.
- Фиксированная небольшая ставка + бонус при достижении целей (например, запуск продаж, выход на оборот).
- Участие в принятии решений, свобода действий, минимальная бюрократия.
Вопросы, которые стоит обсудить до выхода
- Что он хочет получить от этой роли? (деньги, опыт, долю, статус?)
- Какой горизонт планирования у него? (полгода, год, больше?)
- Как он видит вашу компанию через год?
- Что будет, если не получится?
- Согласен ли он на пилот 1–2 месяца?
Кейс: как стартап привлёк сильного коммерческого директора
Финтех-стартап из Москвы искал руководителя продаж. Основатель написал короткий пост в Telegram и Facebook, описав задачу и предложение (ставка + % от сделок + опцион через 6 месяцев).
Через 3 недели был найден кандидат с опытом в Сбере и Рокетбанке. За 4 месяца:
Через 3 недели был найден кандидат с опытом в Сбере и Рокетбанке. За 4 месяца:
- Запущена CRM и скрипты
- Найдены 3 крупных клиента
- Оборот вырос с 0 до 4 млн ₽ в месяц
Сильный топ — это катализатор роста
Нанять опытного управленца — не значит «переложить ответственность». Это значит: создать условия, в которых вы как фаундер можете наконец заниматься стратегией, развитием и масштабированием, а не тушением пожаров.
Сильные руководители пойдут в стартапы — если там есть честность, прозрачность, ясные задачи и уважение. Всё остальное — вопрос упаковки.
Если вы понимаете, что вам нужен топ, но не знаете, как подойти к найму — мы поможем просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Нанять опытного управленца — не значит «переложить ответственность». Это значит: создать условия, в которых вы как фаундер можете наконец заниматься стратегией, развитием и масштабированием, а не тушением пожаров.
Сильные руководители пойдут в стартапы — если там есть честность, прозрачность, ясные задачи и уважение. Всё остальное — вопрос упаковки.
Если вы понимаете, что вам нужен топ, но не знаете, как подойти к найму — мы поможем просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.