Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
пошаговое руководство + ошибки
Как найти руководителя по логистике
Время на чтение 10 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Логистика — это артерии любого бизнеса. Проблемы с доставкой, складом или цепочкой поставок могут обнулить усилия маркетинга и продаж. При этом найти грамотного руководителя по логистике — задача со звёздочкой. Почему? Потому что хороший логист — это не просто “человек, который организует транспорт”. Это стратег, переговорщик, аналитик и антикризисный менеджер в одном лице.
Компании часто сталкиваются с одной из двух крайностей: либо логист “работает по привычке и гасит пожары”, либо делает всё “по уму”, но слишком долго и дорого. Ни тот, ни другой вариант не приводит к системной эффективности. Значит, нужен лидер, который умеет и выстраивать, и оптимизировать.
В этой статье — всё, что нужно знать, чтобы найти сильного руководителя по логистике и не ошибиться.
Из статьи вы узнаете:
Компании часто сталкиваются с одной из двух крайностей: либо логист “работает по привычке и гасит пожары”, либо делает всё “по уму”, но слишком долго и дорого. Ни тот, ни другой вариант не приводит к системной эффективности. Значит, нужен лидер, который умеет и выстраивать, и оптимизировать.
В этой статье — всё, что нужно знать, чтобы найти сильного руководителя по логистике и не ошибиться.
Из статьи вы узнаете:
- Почему руководитель по логистике — не просто “старший логист”;
- Какие требования предъявлять к кандидату и как понять, что он подходит вам;
- Где искать сильных управленцев по логистике и какие каналы работают лучше других;
- Как провести интервью и проверить компетенции;
- Какие ошибки чаще всего совершают при найме и как их избежать.
Почему найти хорошего руководителя по логистике — сложно
Логистика редко воспринимается как “ядро бизнеса”, особенно в небольших и средних компаниях. Часто её воспринимают как “обслуживающую функцию” — пока что-то не сломается.
Вот почему найм руководителя в эту зону часто происходит “по остаточному принципу” — и это уже первая ошибка.
Основные вызовы:
Вот почему найм руководителя в эту зону часто происходит “по остаточному принципу” — и это уже первая ошибка.
Основные вызовы:
- Логистика сильно отличается в B2C, B2B, производстве и ритейле. Опыт из одного сектора не всегда применим в другом.
- Сильных логистов хантят. Они редко находятся в поиске. Их надо “доставать”.
- Оценить компетенции тяжело. Технические знания можно заучить, а вот управленческие ошибки станут очевидны только через 3–6 месяцев.
- Берут “самого опытного логиста” изнутри → не умеет руководить;
- Приглашают из крупной компании → не может адаптироваться к более скромным условиям;
- Выбирают “удобного”, а не сильного → бизнес страдает от неоптимальных решений.
Кого вы ищете: краткий профиль
Перед тем как начинать поиск, важно составить профиль вакансии. Он должен отвечать на 3 вопроса: что делать, какими качествами обладать, какой тип личности подойдёт.
Критерий | Что важно |
Задачи на 3–6 месяцев | Оптимизация логистических процессов, автоматизация складов, выстраивание Last Mile |
Пересмотр работы с транспортными компаниями, контроль затрат | |
Ключевые компетенции | Знание WMS, TMS, опыт управления логистической цепочкой, навыки ведения переговоров |
Умение работать с аналитикой, KPI: срок, стоимость, процент возвратов | |
Мягкие навыки (soft skills) | Коммуникация, системность, стрессоустойчивость, умение договариваться |
Личностный профиль | C/D по DISC: аналитик, склонный к управлению, умеющий доводить до результата |
Мотивация | Результат, оптимизация, автоматизация, внедрение решений |
Бэкграунд | Опыт в логистике от 5 лет, руководящие позиции от 2 лет, желательно в вашем сегменте |
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Где искать руководителя по логистике
Поиск логиста-руководителя требует гибкого подхода: классические каналы работают, но часто с ограничениями.
Классические каналы
Классические каналы
- hh.ru: используйте фильтры “руководитель службы логистики”, “директор по логистике”;
- SuperJob: подходит для среднего звена, реже — для топов;
- Job-маркетплейсы: Работа.ру, Rabota.mail — можно размещать вакансию как “менеджер логистики” + дописать управленческие задачи.
- Telegram-каналы: “Логистика в России”, “Логисты ищут работу”, “Логистика и Склад”;
- Профессиональные форумы: “Логистика.ру”, “Склад и техника” — там часто ищут коллеги;
- Нетворкинг: бизнес-клубы, закупочные сообщества, конференции, отраслевые выставки.
- LinkedIn: ищите по ключевым словам “Head of Logistics”, “Supply Chain Manager”;
- Прямой хантинг: найдите компании с похожими цепочками поставок — и смотрите, кто у них в логистике;
- Сарафанное радио: дайте задачу кадровому агентству или бизнес-знакомым.
Как провести отбор и не ошибиться: этапы оценки
Разделим процесс на 4 этапа. Каждый важен.
1. Скрининг
Задачи на первом этапе:
2. Интервью
Фокус — не только на опыте, но и на стиле мышления.
Поведенческие вопросы:
3. Кейс
Дайте практический кейс — без правильного ответа, но с нужной логикой.
Пример:
У вас 3 склада. Один в Москве работает с перегрузом, второй в Подмосковье загружен на 30%, третий — временный. Что будете делать?
Оцените:
4. Рекомендации
Обязательно проверьте рекомендации. Особенно — от непосредственных руководителей и коллег из смежных отделов: закупок, продаж, склада.
1. Скрининг
Задачи на первом этапе:
- Уточнить опыт кандидата;
- Проверить адекватность ожиданий по зарплате;
- Уточнить масштаб: сколько SKU, сколько точек, какие системы.
- Сколько направлений в логистике вы курировали?
- Какой у вас был бюджет?
- Какие IT-системы использовали (WMS, 1С, TMS)?
- Сколько подчинённых?
2. Интервью
Фокус — не только на опыте, но и на стиле мышления.
Поведенческие вопросы:
- Расскажите про проект, где вы сокращали логистические издержки;
- Как вы выстраивали SLA с транспортными партнёрами?
- Что вы делаете, если перевозчик срывает сроки регулярно?
3. Кейс
Дайте практический кейс — без правильного ответа, но с нужной логикой.
Пример:
У вас 3 склада. Один в Москве работает с перегрузом, второй в Подмосковье загружен на 30%, третий — временный. Что будете делать?
Оцените:
- Умеет ли кандидат видеть системно?
- Как расставляет приоритеты?
- Есть ли навыки оптимизации?
4. Рекомендации
Обязательно проверьте рекомендации. Особенно — от непосредственных руководителей и коллег из смежных отделов: закупок, продаж, склада.
Ошибки найма: как не наступить на грабли
Ошибка | Альтернатива |
Приняли “ручного” логиста без системного подхода | Оценивайте по KPI и кейсам оптимизации |
Игнорируете отраслевую специфику | Ищите опыт именно в вашем сегменте или похожем |
Слишком быстро наняли | Проведите собеседование в 2 этапа и кейс — даже если “срочно” |
Сосредоточились на жёстких навыках | Проверьте лидерские качества: может ли управлять людьми, а не только машинами |
Нет понимания, чего ждать от него | Пропишите чётко: зоны ответственности, сроки, метрики успеха |
Кейс: как нашли логиста под B2C рост
Компания:
интернет-магазин товаров для дома, 2000 заказов в сутки, логистика не справлялась.
Проблема:
высокая доля возвратов из-за задержек, конфликт между складом и логистикой, непрозрачность затрат.
Что сделали:
Результат:
через 3 месяца возвраты сократились на 27%, средняя скорость доставки по Москве снизилась на 1,5 дня, автоматизирован отчёт по KPI.
интернет-магазин товаров для дома, 2000 заказов в сутки, логистика не справлялась.
Проблема:
высокая доля возвратов из-за задержек, конфликт между складом и логистикой, непрозрачность затрат.
Что сделали:
- Обратились в HR Engineering за подбором руководителя по логистике;
- Сформировали профиль: опыт в e-commerce, знание 1С и WMS, успешные кейсы по SLA;
- Из 9 кандидатов выбрали одного, с опытом в крупной курьерской службе.
Результат:
через 3 месяца возвраты сократились на 27%, средняя скорость доставки по Москве снизилась на 1,5 дня, автоматизирован отчёт по KPI.
Готовый шаблон профиля кандидата
Используйте этот шаблон, чтобы оценить или описать идеального кандидата:
Критерий | Пример заполнения | |
Опыт | 7 лет в логистике, 3 года в роли руководителя | |
Сфера | B2C e-commerce, федеральная сеть | |
Системы | 1С, TMS, WMS, Power BI | |
Задачи | Оптимизация маршрутов, контроль SLA, работа с 3PL | |
KPI | Снижение затрат, % доставок вовремя, % возвратов | |
Управленческий опыт | 10+ подчинённых, 3 склада, автопарк | |
Мотивация | Хочет влиять на процессы, интересует рост | |
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли нанять логиста без опыта в нашей сфере?
Можно, но только если процессы типовые и логика “переносима”. Например, логист из B2C ритейла может не справиться в B2B с длинным циклом доставки.
Обязательно ли знание WMS и TMS?
Да, если у вас более 500 позиций на складе и многоточечная доставка. Без этого он не сможет управлять эффективно.
Как оценить мягкие навыки логиста?
Смотрите, как человек ведёт интервью. Умеет ли говорить простым языком? Как реагирует на “неудобные” вопросы? Попросите описать сложный кейс в команде.
Чем отличается “начальник склада” от “руководителя логистики”?
Начальник склада отвечает только за склад. Руководитель логистики отвечает за весь процесс: закупки → хранение → доставка.
Можно, но только если процессы типовые и логика “переносима”. Например, логист из B2C ритейла может не справиться в B2B с длинным циклом доставки.
Обязательно ли знание WMS и TMS?
Да, если у вас более 500 позиций на складе и многоточечная доставка. Без этого он не сможет управлять эффективно.
Как оценить мягкие навыки логиста?
Смотрите, как человек ведёт интервью. Умеет ли говорить простым языком? Как реагирует на “неудобные” вопросы? Попросите описать сложный кейс в команде.
Чем отличается “начальник склада” от “руководителя логистики”?
Начальник склада отвечает только за склад. Руководитель логистики отвечает за весь процесс: закупки → хранение → доставка.
Заключение: логистика — это стратегия, а не только транспорт
Если вы ищете не просто “того, кто организует доставку”, а управленца, который сделает логистику конкурентным преимуществом — подойдите к найму системно.
Чёткий профиль, продуманные каналы поиска, кейсовое интервью и проверка рекомендаций — обязательны.
Команда HR Engineering помогает бизнесу находить сильных руководителей по логистике, которые действительно работают на результат.
Мы погружаемся в ваш бизнес, а не просто “ищем резюме”. закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Если вы ищете не просто “того, кто организует доставку”, а управленца, который сделает логистику конкурентным преимуществом — подойдите к найму системно.
Чёткий профиль, продуманные каналы поиска, кейсовое интервью и проверка рекомендаций — обязательны.
Команда HR Engineering помогает бизнесу находить сильных руководителей по логистике, которые действительно работают на результат.
Мы погружаемся в ваш бизнес, а не просто “ищем резюме”. закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.