Хотите получить бесплатную диагностику?
Заполните поля ниже мы оперативно перезвоним вам и запишем на ближайший слот. Диагностика занимает около 40 минут.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Бесплатная консультация
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Вам нужен эффективный сотрудник?
Заполните форму! Менеджер перезвонит в течении 30 минут и подробно ответит на Ваши вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Заинтересованы в поиске перспективной и стабильной работы?
Если у нас есть интересные предложения для Ваших компетенций - мы свяжемся с вами
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать об этом требует законодательство.
Консультация по подбору ассистента
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
Заполните поля ниже - мы оперативно перезвоним и ответим на все интересующие вас вопросы!
Мы не собираемся никому передавать ваши данные, но написать так требует от нас законодательство.
пошаговое руководство + ошибки
Как нанять генерального директора на аутсорсе
Время на чтение 9 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Когда компания выходит на новый виток — быстро растёт, открывает филиалы, получает инвестиции — собственнику может не хватать времени и компетенций, чтобы управлять всем самостоятельно. Тогда возникает идея: а можно ли передать функции генерального директора “на аутсорс”?
Появляется соблазн: “возьмём антикризисного управляющего”, “привлечём внешнего управленца на проект”, “отдадим руль на время”. Звучит рационально. Но за этим решением — масса рисков: от потери контроля до срыва стратегии и ухода ключевых сотрудников.
В этой статье разберёмся:
Появляется соблазн: “возьмём антикризисного управляющего”, “привлечём внешнего управленца на проект”, “отдадим руль на время”. Звучит рационально. Но за этим решением — масса рисков: от потери контроля до срыва стратегии и ухода ключевых сотрудников.
В этой статье разберёмся:
- когда аутсорсинг позиции CEO — это рабочий инструмент, а когда — стратегическая ошибка;
- как понять, нужен ли вам внешний управленец;
- где искать временного (или постоянного) CEO и как его проверять;
- какие ошибки чаще всего совершают при передаче управления;
- как обезопасить себя и бизнес от “не того директора”.
- После прочтения вы узнаете:Почему аутсорсинг CEO — это не просто “нанять менеджера”;
- В каких случаях он оправдан, а когда — вреден;
- Как прописать KPI и полномочия временного директора;
- Как и где искать кандидатов;
- Что контролировать, чтобы бизнес не пострадал.
Почему найти CEO на аутсорсе — одна из самых сложных задач
Позиция генерального директора — это не “руководитель отдела”, это тот, кто принимает стратегические решения и несёт ответственность за всё. Именно всё: продукт, финансы, команду, риски, отношения с государством и инвесторами.
Передача этой роли “временно” — всегда зона повышенной уязвимости. Один неверный шаг может стоить компании лет репутации, денег и стабильности.
Почему сложно:
Передача этой роли “временно” — всегда зона повышенной уязвимости. Один неверный шаг может стоить компании лет репутации, денег и стабильности.
Почему сложно:
- Власть и ответственность неразрывны. Вы не можете “передать ответственность” без передачи власти — а это пугает собственника.
- Чужой человек внутри вашей системы — всегда риск. Особенно если структура слабая.
- Не будет второго шанса. Если CEO на аутсорсе ошибётся — разгрёбка ляжет на владельца.
- Директор на аутсорсе не принимает решений — “ждёт согласования”;
- Или наоборот — принимает, но “в свою пользу”;
- Команда не признаёт внешнего CEO за лидера;
- Нет чётких KPI, зона ответственности размыта.
Краткий чек-лист: кого вы ищете
Всё начинается с ответа на вопрос: зачем вам аутсорсинг CEO? И под какие задачи.
Компонент | Что важно |
Задачи на 3–6 месяцев | Наведение порядка, реализация антикризисной стратегии, запуск филиала |
Подготовка компании к продаже / привлечению инвестора | |
Ключевые компетенции | Стратегическое управление, антикризисное мышление, построение команды |
Опыт работы в вашей отрасли, управленческий учёт, контроль P&L | |
Коммуникация с собственниками, медиативные навыки | |
Личностный профиль | D/I по системе DISC — лидер с драйвом, умеет убеждать и принимать решения |
Мотивация | Проектный интерес, бонус от результата, участие в доле |
Типичный формат работы | Частичная занятость / проектная роль / контракт на 6–12 мес |
Если у вас есть потребность в найме эффективного персонала
- напишите нам!
- напишите нам!
Где искать временного CEO
Найти CEO на аутсорсе — значит, выйти за пределы стандартного рынка. Это почти всегда работа “по рекомендациям” или через прямой хантинг. Вот где стоит искать:
1. Классические каналы
1. Классические каналы
- hh.ru (только через executive-раздел) — можно искать через фильтры: interim, crisis manager, project CEO;
- SuperJob, Работа.ру — крайне редко, в основном на уровне операционных директоров;
- Executive search агентства — работают по подписке и закрытым базам.
- Telegram-чаты: “Управленцы на проект”, “Interim Management”, “Антикризисный клуб”;
- Ассоциации и бизнес-сообщества: “Деловая Россия”, “Опора”, клубы предпринимателей;
- Нетворкинг: обратитесь к знакомым собственникам, инвесторам, бизнес-ангелам.
- LinkedIn: ищите по ключам “Interim CEO”, “Fractional CEO”, “Startup Mentor”;
- Хантинг из компаний: особенно из тех, кто прошёл через похожий путь (экспансия, антикризис, масштабирование).
Как оценить и отобрать CEO: поэтапный подход
Этап 1. Профиль и предварительный бриф
Этап 2. Интервью
Фокус — не только на опыте, но и на поведении в турбулентности. Задачи проверяют лучше, чем резюме.
Вопросы:
Этап 3. Кейс или сценарий
Предложите кейс: например, “В компании падают продажи, склад переполнен, топы конфликтуют. Ваши действия в первые 14 дней”.
По ответу видно:
Этап 4. Проверка доверия и мотивации
Генеральный — это доверие. Важно понимать:
- Чётко формулируйте, чего вы ждёте от CEO: порядок в бизнесе, рост, выстраивание процессов.
- Пропишите KPI: что именно он должен реализовать за 3, 6 и 12 месяцев.
Этап 2. Интервью
Фокус — не только на опыте, но и на поведении в турбулентности. Задачи проверяют лучше, чем резюме.
Вопросы:
- С какими кризисами вы сталкивались и как действовали?
- Что вы делаете, если команда саботирует решения?
- Расскажите о ситуации, когда вы запускали проект “внутри бизнеса” и столкнулись с сопротивлением.
Этап 3. Кейс или сценарий
Предложите кейс: например, “В компании падают продажи, склад переполнен, топы конфликтуют. Ваши действия в первые 14 дней”.
По ответу видно:
- Как человек мыслит;
- Способен ли быстро структурировать хаос;
- Будет ли перегружать собственника вопросами.
Этап 4. Проверка доверия и мотивации
Генеральный — это доверие. Важно понимать:
- Он действительно хочет взять ответственность?
- Зачем ему проект? Что он хочет получить?
- Кто его может рекомендовать?
Как избежать ошибок при найме аутсорс-CEO
Ошибка | Альтернатива |
Не обозначены полномочия | Составьте договор с прописанными границами ответственности |
CEO не имеет доступа к ключевым данным | Дайте доступ — иначе не будет решений |
Отсутствует KPI | Зафиксируйте 3–5 измеримых метрик |
Путаница в коммуникациях | Обозначьте: кто подчиняется кому, кто принимает решения |
Отсутствует проверка доверия | Всегда запрашивайте рекомендации с предыдущих проектов |
Кейс из практики
Компания:
производственная фирма, 150 сотрудников, выручка 900 млн руб., резко ушёл генеральный.
Проблема:
6 месяцев бизнес управлялся “коллективно”: коммерческий директор, главный бухгалтер и собственник делили ответственность. Потеряны клиенты, деморализована команда.
Что сделали:
наняли CEO на аутсорсе через Telegram-канал, по рекомендации. Прописали цели: выровнять команду, восстановить прибыльность, провести оптимизацию.
Результат:
через 4 месяца: -13% по постоянным издержкам, новая оргструктура, перезапуск отдела продаж. CEO выполнил задачи и передал компанию новому внутреннему руководителю.
производственная фирма, 150 сотрудников, выручка 900 млн руб., резко ушёл генеральный.
Проблема:
6 месяцев бизнес управлялся “коллективно”: коммерческий директор, главный бухгалтер и собственник делили ответственность. Потеряны клиенты, деморализована команда.
Что сделали:
наняли CEO на аутсорсе через Telegram-канал, по рекомендации. Прописали цели: выровнять команду, восстановить прибыльность, провести оптимизацию.
Результат:
через 4 месяца: -13% по постоянным издержкам, новая оргструктура, перезапуск отдела продаж. CEO выполнил задачи и передал компанию новому внутреннему руководителю.
Готовый шаблон для найма временного CEO
Цель:
найти управленца на 6–12 месяцев, который выровняет бизнес, выстроит процессы и подготовит преемника.
Формат описания вакансии:
найти управленца на 6–12 месяцев, который выровняет бизнес, выстроит процессы и подготовит преемника.
Формат описания вакансии:
- Роль: CEO / антикризисный директор / проектный руководитель
- Задачи: стабилизация, оптимизация, рост, формализация оргструктуры
- Условия: частичная или полная занятость, бонус от результата
- Требования: опыт в управлении бизнесами от 300 млн руб., лидерство, кейсы по реорганизации
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Аутсорс-CEO — это легально?
Да, если вы оформляете договор управления, а не трудовой. Некоторые оформляют как ИП или контракт с управляющей компанией.
Чем отличается от операционного директора?
CEO — это финальная инстанция. Операционный — “руки”. Аутсорс-CEO — это голова, которая может думать и принимать решения в интересах бизнеса.
Можно ли совмещать аутсорс-CEO и владельца?
Только если собственник чётко делегирует ответственность. Иначе — двойной центр управления.
Сколько стоит такой специалист?
От 300 до 800 тыс. руб./мес. в зависимости от масштаба и задач. Проектный бонус — от 1% от достигнутого прироста прибыли.
Да, если вы оформляете договор управления, а не трудовой. Некоторые оформляют как ИП или контракт с управляющей компанией.
Чем отличается от операционного директора?
CEO — это финальная инстанция. Операционный — “руки”. Аутсорс-CEO — это голова, которая может думать и принимать решения в интересах бизнеса.
Можно ли совмещать аутсорс-CEO и владельца?
Только если собственник чётко делегирует ответственность. Иначе — двойной центр управления.
Сколько стоит такой специалист?
От 300 до 800 тыс. руб./мес. в зависимости от масштаба и задач. Проектный бонус — от 1% от достигнутого прироста прибыли.
Заключение: директор на аутсорсе — не “заплатка”, а инструмент
Передача бизнеса в руки временного CEO — не страшно, если вы знаете, зачем это делаете и с кем имеете дело. Но стоит ошибиться — и вы потеряете больше, чем просто деньги. Это — влияние, команда, бизнес-процессы и контроль.
Чтобы такого не случилось — привлекайте тех, кто умеет находить управленцев под ключ, под задачу и с гарантией.
HR Engineering помогает бизнесу находить временных и постоянных CEO, подбирая управленцев с нужной стратегией и опытом.
Мы погружаемся в ваш бизнес, а не просто “ищем резюме”. закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.
Передача бизнеса в руки временного CEO — не страшно, если вы знаете, зачем это делаете и с кем имеете дело. Но стоит ошибиться — и вы потеряете больше, чем просто деньги. Это — влияние, команда, бизнес-процессы и контроль.
Чтобы такого не случилось — привлекайте тех, кто умеет находить управленцев под ключ, под задачу и с гарантией.
HR Engineering помогает бизнесу находить временных и постоянных CEO, подбирая управленцев с нужной стратегией и опытом.
Мы погружаемся в ваш бизнес, а не просто “ищем резюме”. закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.