Директор по закупкам в международной компании

Директор по закупкам (Global Procurement Director) отвечает за единую стратегию снабжения по всем регионам и категориям: от сырья и капекса до логистики и сервисов, выравнивая цели стоимости, сервиса, риска и инноваций. Он строит категорийное управление и SRM, ведёт сложные переговоры, задаёт политику договоров и управляет командой/центром компетенций, чтобы закупки влияли на P&L, оборотный капитал и устойчивость цепочек.​

• Экономия/избежание затрат: % экономии против базы, подтверждённые «реализованные» и «валидированные» сейвинги.​
• Цикл заказа (PO cycle time): время от заявки/согласования до поставки — индикатор скорости и автоматизации.​
• Надёжность поставок: On‑Time Delivery, дефектность, доступность — ранние сигналы операционных рисков.​
• «Маверик»-спенд: доля закупок вне процесса/категорий — утечки бюджета и потери рычага переговоров.​
• Риск и ESG: финздоровье поставщика, комплаенс и доля «зелёных»/локальных/диверсифицированных закупок, эмиссии по категории.​

Совет: связывайте метрики с финансами — цикл заказа/оплат влияет на оборотный капитал, экономия — на маржу, комплаенс — на COGS и риски.​

Incoterms 2020 — 11 правил ICC, которые разграничивают обязанности, риски и расходы между продавцом и покупателем в международных сделках; критично явно указывать версию правил и условие (например, FCA, CIP, DDP) в каждом контракте/PO. Для всех видов транспорта чаще применяются EXW/FCA/CPT/CIP/DAP/DPU/DDP, а для морских — FAS/FOB/CFR/CIF, и выбор определяет страхование, экспорт/импорт‑формальности и точку перехода риска.​

Подсказка: включайте в глобальные шаблоны таблицу выбора условий по типам поставки и региону, чтобы снизить споры и скрытые расходы по логистике/страхованию.

Глобальный директор строит систему: стратегию категорий, матрицы рисков, шаблоны, дашборды, организационную модель и «правила игры», тогда как операционный закупщик закрывает сделки по заявкам и управляет поставкой в рамках заданной политики. В международном контуре директор ведёт выстраивание глобально‑локальной модели (централизация/локализация), согласует стратегии с коммерцией/производством/финансами и отвечает за комплаенс и Incoterms.

Проблема: у международной группы закупки были фрагментированы по регионам, условия поставок отличались, Incoterms не стандартизированы, PO‑цикл длинный, «маверик»-спенд высокий.​

Что сделали: назначили директора по глобальным закупкам, внедрили категории и SRM, унифицировали шаблоны с Incoterms 2020, ввели дашборды KPI и портфель сейвингов с привязкой к марже и оборотному капиталу.​

Результат: снизили PO‑цикл и «маверик»-спенд, подняли On‑Time, зафиксировали экономию и комплаенс, а также улучшили корреляцию KPI закупок с финансовыми метриками компании на уровне отчётности.​

Какие KPI «смотрит» топ‑менеджмент по закупкам?
Экономия/избежание, PO‑цикл, надёжность поставок, доля «маверик»-спенда, риск/ESG и связь с оборотным капиталом и маржой.​

Зачем фиксировать Incoterms 2020 в каждом контракте?
Это единый язык распределения рисков/расходов/обязанностей в международной торговле; выбор правила влияет на страхование, оформление и точку передачи риска.​

Как показать ценность закупок финансам?
Связывать KPI с маржой, COGS и оборотным капиталом, валидировать экономию и демонстрировать влияние комплаенса на снижение скрытых издержек.​

Директор по закупкам в международной компании — это архитектор глобальной «машины» снабжения: стратегия категорий, SRM, контракты/Incoterms, риск и ESG, процессы S2P и прозрачные KPI, которые понимают финансисты и бизнес.

Процесс подбора и запуска функции сложный и трудоёмкий — поручите HR Engineering поиск и оценку директора по закупкам, выстроим профиль, дашборды и шаблоны, чтобы закупки сразу начали приносить измеримую ценность. Так что просто закажите подбор у нас - агентство эффективного персонала HR Engineering.