Звоните: +7 993 247-74-69
Пишите: order@hreng.ru

как искать и что учитывать при подборе?

РОМ Руководитель отдела маркетинга для строительной кампании

Время на чтение 6 минут

В этой статье мы ответим на вопросы

Кто такой руководитель отдела маркетинга и чем он занимается

Как искать Руководителя отдела маркетинга для строительной компании

Руководитель отдела маркетинга — это своего рода капитан команды маркетологов. Он должен уметь анализировать рынок, определять целевую аудиторию и разрабатывать стратегии продвижения товаров и услуг.

Кроме того, он должен следить за тем, чтобы все маркетологи в команде работали слаженно и достигали поставленных целей.

Поиск РОМа для строительной компании — задача, требующая внимания к специфике отрасли и навыкам, которые необходимы для успеха на этой должности.

Как найти такого специалиста и что должно быть в резюме, если вы ищете руководителя отдела маркетинга?

Кто такой руководитель отдела маркетинга и чем он занимается

Управление маркетингом— это планирование, организация, контроль и реализация маркетинговых программ, политики, стратегий и тактик, предназначенных для создания и удовлетворения спроса на продукцию/услуги фирмы.

Хорошо, но что это на самом деле означает?

Работа руководителя отдела маркетинга заключается в следующем:

Разработка маркетинговой стратегии: определение целей и задач, выбор каналов продвижения, анализ конкурентов и т.д.
Управление командой маркетологов: распределение задач, контроль за выполнением работы, мотивация и обучение сотрудников.
Анализ результатов кампании: сбор статистики, определение эффективности маркетинговых активностей, корректировка стратегий при необходимости.
Взаимодействие с другими отделами компании: например, с отделом продаж или с отделом разработки нового продукта.
Участие в формировании бюджета на маркетинг: оценка затрат, поиск оптимальных решений, контроль расходов.
Подготовка отчётов для руководства и представление результатов своей работы.

Нередко предприятия в сфере строительства плохо представляют, какие именно маркетинговые инструменты им нужно использовать, чтоб достичь целей. Это приводит к хаотичному тестированию разных направлений продвижения, которые часто не дают ожидаемого эффекта.

Как искать Руководителя отдела маркетинга для строительной компании

1. Определите требования и составьте профиль идеального кандидата

Ключевые требования:

Опыт в строительной отрасли: Знание специфики рынка, клиентов и конкурентов.
Маркетинговые знания: Понимание всех аспектов маркетинга, включая стратегический маркетинг, цифровые технологии, PR и брендинг.
Лидерские качества: Способность руководить командой, вдохновлять сотрудников и принимать важные решения.
Аналитические навыки: Умение анализировать данные и строить на их основе маркетинговые стратегии.
Коммуникативные навыки: Способность эффективно взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами, включая клиентов, партнеров и другие отделы компании.

Дополнительные требования:

Образование: Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или строительства.
Технические навыки: Знание современных маркетинговых инструментов и платформ.
Личные качества: Проактивность, креативность, способность работать в условиях многозадачности.

2. Разработайте стратегию поиска кандидатов

Используйте профессиональные сети:

LinkedIn: Публикуйте вакансии и активно ищите кандидатов с нужным опытом. Присоединяйтесь к группам и сообществам, связанным со строительной отраслью и маркетингом.
Профессиональные форумы и группы: Участвуйте в дискуссиях на форумах и в группах, где могут находиться потенциальные кандидаты.

Обратитесь к рекрутинговым агентствам:

Агентства, специализирующиеся на строительной отрасли: Такие агентства имеют базу данных квалифицированных кандидатов и могут помочь в поиске.

Проведите внутренний поиск:

Внутренние кандидаты: Проверьте, есть ли среди текущих сотрудников подходящие кандидаты, которые могут быть повышены или переведены на должность руководителя отдела маркетинга.

3. Проведите предварительный отбор кандидатов

Оцените резюме и портфолио:

Ищите кандидатов с опытом работы в строительной отрасли и успешными кейсами маркетинговых кампаний.

Проведите телефонные интервью:

Уточните ключевые моменты резюме и определите, насколько кандидат соответствует требованиям.

4. Проведите собеседования

Подготовьте вопросы:

Проектные кейсы: Попросите кандидатов описать успешные маркетинговые проекты в строительной отрасли.
Лидерские навыки: Узнайте о предыдущем опыте руководства командой и подходе к управлению.
Аналитические способности: Задайте вопросы, связанные с анализом данных и построением стратегий.

Оцените культурное соответствие:

Проверьте, насколько кандидат подходит к корпоративной культуре вашей компании и сможет ли он адаптироваться к существующим процессам.

5. Проведите финальные оценки

Проверьте рекомендации:

Свяжитесь с предыдущими работодателями и коллегами кандидата, чтобы узнать больше о его профессиональных и личных качествах.

Проведите оценочные тесты:

При необходимости используйте тесты на лидерство, аналитические способности или маркетинговые знания.

6. Сделайте оффер (предложение)

Сформулируйте предложение:

Подготовьте конкурентоспособный пакет, включающий зарплату, бонусы и другие льготы.

Проведите переговоры:

Будьте готовы к обсуждению условий с кандидатом и постарайтесь найти взаимовыгодное решение.

7. Обеспечьте успешную адаптацию

Подготовьте план адаптации:

Помогите новому руководителю отдела маркетинга быстро влиться в коллектив и ознакомиться с текущими проектами.

Назначьте наставника:

Определите опытного сотрудника, который будет поддерживать нового руководителя в первые месяцы работы.

Ключевые навыки руководителя отдела маркетинга для строительной компании

Если Вы – владелец строительного бизнеса, и вам нужно привлечь больше клиентов, то Руководитель отдела маркетинга может помочь вам в этом. Он разработает стратегию продвижения, которая будет включать рекламу в интернете, печатные СМИ, участие в выставках и семинарах. Он также поможет вам определить, какие каналы продвижения наиболее эффективны для вашей отрасли.

Для успешного выполнения обязанностей руководителя отдела маркетинга в строительной компании необходим ряд специфических навыков и качеств. Эти навыки охватывают как общие аспекты маркетинга, так и особенности строительной отрасли.

1. Глубокое понимание строительного рынка

Анализ рынка: Способность анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и потребности клиентов.
Знание целевой аудитории: Понимание особенностей целевой аудитории, включая застройщиков, подрядчиков, архитекторов и конечных потребителей.

2. Маркетинговая стратегия и планирование

Разработка стратегий: Умение разрабатывать и внедрять комплексные маркетинговые стратегии, направленные на достижение бизнес-целей.
Планирование кампаний: Создание детализированных маркетинговых планов и кампаний, включая рекламу, PR, цифровой маркетинг и мероприятия.

3. Цифровой маркетинг

SEO и контент-маркетинг: Опыт в оптимизации сайтов для поисковых систем и создании контента, который привлекает и удерживает клиентов.
Социальные сети и онлайн-реклама: Умение эффективно использовать социальные сети, контекстную рекламу и другие онлайн-платформы для продвижения услуг компании.

4. Брендинг и PR

Разработка бренда: Способность создавать и развивать бренд компании, делая его узнаваемым и привлекательным для целевой аудитории.
Связи с общественностью: Умение строить и поддерживать отношения с медиа, организовывать PR-кампании и управлять репутацией компании.

5. Аналитические и исследовательские навыки

Маркетинговая аналитика: Умение собирать и анализировать данные о рынке, клиентах и эффективности маркетинговых кампаний.
Использование инструментов аналитики: Знание и умение работать с инструментами веб-аналитики, CRM-системами и другими платформами для сбора и анализа данных.

6. Лидерские и управленческие навыки

Управление командой: Способность руководить маркетинговой командой, мотивировать сотрудников и обеспечивать их профессиональное развитие.
Проектный менеджмент: Умение эффективно управлять маркетинговыми проектами, координировать работу различных отделов и обеспечивать выполнение задач в срок.

7. Коммуникативные навыки

Внутренние и внешние коммуникации: Эффективное взаимодействие с коллегами, руководством и внешними партнерами.
Навыки презентации: Умение представлять маркетинговые стратегии и результаты работы перед руководством и инвесторами.

8. Креативность и инновации

Творческий подход: Способность придумывать и внедрять новые идеи и нестандартные решения для привлечения клиентов и повышения эффективности маркетинга.
Гибкость и адаптивность: Умение быстро адаптироваться к изменениям на рынке и в компании, находить решения в нестандартных ситуациях.

9. Финансовая грамотность

Управление бюджетом: Способность разрабатывать и контролировать маркетинговый бюджет, эффективно распределять ресурсы.
Оценка рентабельности: Умение оценивать рентабельность маркетинговых кампаний и мероприятий, определять ROI.

10. Знание строительных технологий и продуктов

Технические знания: Понимание основных строительных технологий, материалов и процессов, что позволяет эффективно коммуницировать с техническими специалистами и клиентами.
Опыт работы с продуктами: Знание продуктовой линейки компании и умение объяснять ее преимущества и особенности клиентам.

Если вам нужен эффективный руководитель маркетинга
- оставляйте заявку!

Трудности, с которыми могут столкнуться рекрутеры

1. Недостаток кандидатов с опытом в строительной отрасли

Найти маркетолога с опытом работы именно в строительной отрасли может быть сложно. Важно рассматривать кандидатов из смежных отраслей, которые готовы быстро адаптироваться.

2. Оценка лидерских качеств

Оценить лидерские качества кандидата на этапе собеседования может быть непросто. Используйте ситуационные вопросы и кейсы для более точной оценки.

3. Культурное соответствие

Даже квалифицированный кандидат может не вписаться в корпоративную культуру компании. Проводите интервью с участием нескольких членов команды, чтобы лучше понять культурное соответствие кандидата.

4. Ожидания по зарплате

Ожидания кандидатов по зарплате и условиям труда могут не совпадать с возможностями компании. Будьте готовы к переговорам и проявляйте гибкость.

Кейсы по успешному внедрению РОМа в строительную компанию

Кейс 1: Успешный ребрендинг строительной компании

Компания "СтройГрад" решила провести ребрендинг, чтобы привлечь новых клиентов и улучшить имидж на рынке. Новый руководитель отдела маркетинга, имея опыт в брендинге и PR, разработал новую визуальную идентичность компании, организовал PR-кампанию и запустил серию рекламных роликов на телевидении и в интернете. В результате компания значительно увеличила узнаваемость бренда и привлекла новых клиентов.

Кейс 2: Увеличение продаж с помощью цифрового маркетинга

Компания "ДомСтрой" решила улучшить свои позиции в цифровом пространстве. Руководитель отдела маркетинга разработал стратегию SEO и контент-маркетинга, что позволило увеличить посещаемость сайта и количество заявок на услуги. В дополнение была запущена рекламная кампания в социальных сетях, что также способствовало росту продаж.

С организационной точки зрения, поиск талантливого человека с нужными техническими и гибкими навыками составляет большую часть ваших усилий по найму.

Услуги кадрового консалтинга сэкономят ваше время и деньги, а также повысят шансы на быстрое закрытие вакансии. С 2015 HREngineering специализируется на подборе топ-менеджеров для различных отраслей бизнеса. Мы кропотливо подбираем специалистов, которые чётко соответствуют требованиям каждого отдельного бизнеса, и проводим их по воронке найма. К вам на собеседование придут лучшие из возможных.