Звоните: +7 905 597-74-69
Пишите: order@hreng.ru
Найм директора и руководителя. что надо знать?

Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) - это руководитель, ответственный за управление и координацию работы отдела продаж компании. Он обычно отвечает за разработку стратегий продаж, установление целей и планов работы отдела, обучение и мотивацию персонала, а также за обеспечение достижения продаж и прибыли в соответствии с поставленными задачами. Руководитель отдела продаж играет ключевую роль в успешной деятельности компании, поскольку от его работы зависит эффективность продаж и рост выручки.

Обязанности и функции руководителя отдела продаж

  • Разработка стратегий продаж: Определение стратегий и тактик продаж, а также их реализация для увеличения объемов продаж и прибыли.

  • Планирование и контроль: Разработка бюджетов, планирование продаж, контроль выполнения планов и анализ результатов.

  • Развитие продуктов и услуг: Сотрудничество с другими отделами компании для улучшения продуктов и услуг с учетом потребностей клиентов.

  • Анализ данных: Анализ данных о продажах, рынке, конкурентах для принятия обоснованных решений.

  • Мониторинг рынка: Следить за изменениями на рынке, анализировать конкурентов и адаптировать стратегии продаж в соответствии с рыночной динамикой.

  • Работа над увеличением эффективности: Внедрение новых методик работы, автоматизация процессов для повышения эффективности работы отдела продаж.

  • Взаимодействие с клиентами: Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, выявление их потребностей, предложение решений.
Подберём руководителя отдела продаж,
который создаёт результаты

Требования к руководителю отдела продаж

  • Кандидат на должность руководителя отдела продаж должен иметь значительный опыт работы в продаж, как правило, от 5 лет и выше. Опыт управления командой также может быть важным.

  • Руководитель должен иметь понимание продукта или услуги, которые продает компания, для более эффективного управления отделом продаж.

  • Умение анализировать данные о продажах, выявлять тренды и разрабатывать стратегии для увеличения продаж.

  • Работа в области продаж часто связана с высоким уровнем стресса, поэтому руководитель должен уметь эффективно работать под давлением.

  • Умение анализировать рыночные тренды и данные о продажах для принятия обоснованных решений и оптимизации стратегий продаж.

  • Руководитель должен быть способен развивать бизнес компании через увеличение объемов продаж и привлечение новых клиентов.

  • Хорошая коммуникация как с членами команды, так и с другими отделами компании и клиентами, играет важную роль.

  • Предпочтительным является высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежной области. Дополнительные курсы и сертификаты в области управления проектами могут быть также ценны.
  • 6 месяцев
    гарантия замены, если директор не подойдет
  • 2147 руководителей
    уже приносят результат для наших клиентов
  • 39 дней
    средний срок закрытия позиции
Топ 3 причины выбрать нас
Мы каждый день отбираем сотни анкет и проводим десятки собеседований, чтобы предоставить вам эффективные кадры.
  • -1-
    У вас не хватает компетенций
    Даже если у вас есть HR-специалист, у него скорей всего нет компетенций подбора на руководящую позицию. Как итог - вы не можете найти РОПа, РОМа, HRD и так далее.
  • -2-
    Это ваш первый руководитель
    Вы ранее никогда не нанимали руководителя такого уровня и не знаете какие KPI ему ставить и как оценивать эффективность его работы.
  • -3-
    Подходящие кандидаты отказываются от оффера
    Когда вы находите действительно классного спеца, он почему-то отказывается от ваших предложений. У вас нет понимания, как привлекать лучшие кадры с рынка.
Предлагаем 2х-факторную гарантию результата
Вернём деньги, если срок подбора кандидата затянется более чем на 3 месяца
Заменим руководителя, если он не достигнет запланированных результатов*

Воронка найма: 6 этапов первичного отбора

Мы проводим каждого кандидата по воронке найма, отсеиваем самых релевантных и приглашаем к вам на собеседование только самых лучших.

  • Профиль должности

    Мы внимательно проясняем с руководителем функционал сотрудника, его профессиональные компетенции и личные качества. Определяем условия его работы, и мотивацию. В результате мы формируем Профиль должности. Документ, на основании которого мы ищем будущего сотрудника.
    1

  • Проработка каналов поиска

    Чтобы найти высококлассного специалиста, недостаточно просто разместить вакансию на НН. Мы анализируем, где может обитать наш кандидат (профильные TG каналы, экспертные страницы FB и тд), ранжируем их по приоритетности и приступаем к активному сорсингу /поиску резюме.
    2

  • Первичное собеседование

    Чтобы не тратить ваше время на лишних людей, мы сначала прогоняем всех кандидатов через чек-лист первичного опроса и проводим тестовые собеседования. Как результат, мы отбираем и фиксируем только тех кандидатов, которые могут быть интересны для заказчика.
    3

  • Предоставление отобранных кандидатов

    Мы предоставляем вам резюме кандидатов и саммари первичного интервью. По этой информации нанимающий менеджер отбирает интересных ему кандидатов, по остальным резюме даёт обратную связь - по ней мы корректируем критерии поиска и в дальнейшем отбираем ещё более релевантных кандидатов.
    4

  • Организация персонального собеседования

    С отобранными кандидатами мы организуем собеседование с руководителем. Первые собеседования особенно важны для нас. По результатам собеседования, мы обмениваемся мнениями с заказчиком, шлифуем наше видение подбора, нанимаем лучших и делаем оффер понравившимся соискателям.

    5

  • Отзывы с предыдущих мест работы

    Те кандидаты, которые понравились руководителю и которые готовы принять наш оффер, проходят дополнительную проверку с помощью прозвона по предыдущим местам их работы с целью исключения нареканий в будущем и получения дополнительных рекомендаций.
    6