как искать и что учитывать при подборе?

Главные ошибки при найме ТОП-менеджеров, которые могут стоить миллионов

Время на чтение 7 минут
В этой статье мы ответим на вопросы
Найти сильного управленца — задача, от которой зависит судьба бизнеса. Неверный выбор означает не просто потерю времени, но и реальный ущерб: падение доходов, утечку ключевых сотрудников, хаос в процессах.

Разбираем ошибки, которые допускают компании при подборе топов, и объясняем, как их избежать.
Главные ошибки при найме ТОП-менеджеров, которые могут стоить миллионов

Ошибка 1: Доверие только резюме

Открываете резюме — а там идеальный управленец: внушительный опыт, красивые цифры, громкие проекты. Но насколько это его заслуги?

Реальные риски:

• Рост выручки мог быть заслугой рынка, а не его лидерства (например, компания запустила новый продукт, и продажи пошли вверх).
• «Оптимизировал расходы» — но за счет сокращения ключевых сотрудников, а не грамотного управления.
• «Вывел бизнес в топ» — а сам был лишь частью сильной команды, решения принимали другие.

Как избежать?

Проверять достижения фактами, а не словами: через тестовые задания, разбор кейсов и независимые рекомендации.

Ошибка 2: Выбирать по харизме

Некоторые кандидаты блестяще проходят собеседования: говорят убедительно, уверены в себе, легко завоевывают симпатию. Но это не гарантия результата.

Что может пойти не так?

• Продавать себя он умеет лучше, чем управлять.
• В компании было все налажено до него — он просто не мешал.
• Он привык работать в других реалиях, но красиво обходит острые вопросы.

Как избежать?

Вместо веры в харизму — жесткий фильтр на компетенции: управленческие кейсы, проверка стратегического мышления, оценка прошлых решений и их последствий.
Запишитесь на zoom-консультацию к экспертам HR Engineering
  • Расскажем, кто нужен под Ваши задачи и стратегию
  • Подготовим аналитику рынка труда по Вашему запросу
  • Рассмотрим индикаторы успешного кандидата
  • Сориентируем по стоимости и срокам подбора
Запишитесь на zoom-консультацию к экспертам
HR Engineering

Ошибка 3: Ставить знак равенства между опытом и релевантностью

20 лет в управлении — звучит солидно, но важно понимать где и как этот опыт получен.

Возможные провалы:

• Директор из крупной корпорации не справляется в среднем бизнесе: нет отдела аналитики, отделов поддержки, больших бюджетов.
• Управленец из стартапа не выдерживает корпоративных процедур и бюрократии.
• Человек привык работать только с определенной бизнес-моделью и не может адаптироваться.

Как избежать?

Оценивать не только опыт, но и гибкость, умение перестраиваться под новые условия.

Ошибка 4: Игнорирование специфики отрасли

Даже если кандидат гениален, он может не подойти вашей компании, если не понимает рынок.

Классические ошибки:

• Директор по продажам из B2B переходит в B2C — не понимает, как работать с массовым клиентом.
• Финансовый директор из индустрии с длинными циклами продаж теряется в сфере с быстрыми сделками.
• Маркетолог, привыкший работать с огромными бюджетами, не может выстроить эффективные кампании в рамках малого бизнеса.

Как избежать?

Внимательно анализировать опыт кандидата и проверять его адаптационные навыки.

Ошибка 5: Игнорирование корпоративной культуры

Руководитель может быть профессионалом, но если он разрушает атмосферу в команде — жди беды.

Что происходит?

• В команду с демократичной культурой приходит жесткий контролер — ключевые сотрудники уходят.
• В консервативную компанию приходит креативный лидер — его идеи вызывают сопротивление, он теряет авторитет.
• Топ-менеджер привык к вертикальной системе управления, а у вас — самоорганизованные команды.

Как избежать?

Оценивать не только профессионализм, но и управленческий стиль, ценности, способ принятия решений.

Если вам нужен сильный руководитель - оставляйте заявку!

Как не потерять деньги на найме ТОП-менеджера?

Подбор управленцев — это не просто «разместить вакансию и провести собеседование». Это детальный анализ кандидатов, их реального опыта, управленческих компетенций, соответствия бизнес-задачам и культуре компании.

Мы избегаем всех этих ошибок, потому что:

  • Проводим глубокую оценку кандидатов: не верим словам, проверяем цифры, анализируем достижения.
  • Используем 25+ каналов поиска, а не только hh.ru — у нас доступ к управленцам, которых нет в открытом поиске.
  • Оцениваем управленческие компетенции через кейсы, тестовые задания, проверку рекомендаций.
  • Подбираем не просто хороших, а релевантных кандидатов — тех, кто действительно справится с вашими задачами.

Если вам нужен не просто руководитель, а настоящий лидер, который выведет бизнес на новый уровень, мы знаем, как его найти.

Узнайте стоимость подбора сотрудника в Вашу компанию!

Ответьте на несколько вопросов и узнайте стоимость подбора!

🎁 До конца месяца получите +1 месяц Гарантии замены в подарок!


Полезные статьи по теме подбор персонала и управление человеческими ресурсами