Звоните: +7 993 247-74-69
Пишите: order@hreng.ru
Найм директора и руководителя. что надо знать?

Директор по продажам

Директор по продажам (Sales Director) – это высший руководитель отдела продаж компании, который отвечает за разработку и реализацию стратегии по увеличению объемов продаж и достижению целей по выручке

Обязанности и функции директора по продажам

  • Разработка стратегии продаж: Директор по продажам отвечает за разработку стратегии продаж, включая определение целевых рынков, сегментов и клиентов, а также выбор оптимальных каналов и методов продажи продуктов или услуг компании.

  • Управление процессом продаж: Организует и управляет всеми аспектами продаж, включая привлечение и обучение персонала, установление квот и целей продаж, разработку стратегий продажи, а также мониторинг и анализ результатов.

  • Развитие и мотивация команды: Директор по продажам строит и развивает свою команду, нанимая, обучая, мотивируя и управляя продажными менеджерами и специалистами. Он также оценивает производительность сотрудников и предоставляет им обратную связь для развития и роста.

  • Управление клиентскими отношениями: Отвечает за установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами компании. Он работает с ними напрямую или через свою команду, чтобы понять их потребности, решить проблемы и обеспечить высокий уровень обслуживания.

  • Планирование и прогнозирование продаж: Директор по продажам разрабатывает планы продаж и прогнозы на основе анализа рынка и конкурентов, а также текущих возможностей и ресурсов компании

  • Анализ рынка и конкурентов: Он проводит анализ рынка и конкурентов, чтобы понять тенденции и изменения в отрасли, выявить новые возможности и угрозы, а также разработать стратегии для увеличения конкурентоспособности компании.

  • Управление бюджетом: Директор по продажам разрабатывает и управляет бюджетом отдела продаж, обеспечивая оптимальное использование ресурсов и достижение целей по выручке и прибыли.

  • Мониторинг и отчетность: Директор по продажам отслеживает и анализирует продажи, маржинальность, производительность персонала и другие ключевые показатели, предоставляя регулярные отчеты и рекомендации руководству компании.
Подберём Директора по продажам,
который создаёт результаты

Требования к директору по продажам

  • Кандидат на позицию директора по продажам должен иметь обширный опыт работы в области продаж. Обычно это включает не менее 7-10 лет опыта в сфере продаж, включая опыт работы на руководящих должностях.

  • Сильные лидерские качества и умение эффективно управлять командой продаж. Это включает умение мотивировать, вдохновлять и развивать сотрудников.

  • Директор по продажам должен иметь способность разрабатывать стратегии и тактики продаж, адаптированные под цели и потребности компании.

  • Должен быть способен анализировать данные о продажах и рынке, выявлять тренды и определять стратегии для увеличения объемов продаж.

  • Важно иметь способность работать в условиях высокой нагрузки и стресса, сохраняя фокус на достижении результатов.

  • Директор по продажам должен быть организованным и уметь эффективно управлять своим временем и ресурсами, чтобы достигать поставленных целей.

  • Знание отрасли и рынка, в котором работает компания, также является важным требованием. Это позволяет директору по продажам лучше понимать потребности клиентов и конкурентное окружение.

  • Директор по продажам должен быть ориентирован на результат и готов прилагать усилия для достижения высоких результатов в области продаж компании.
  • 6 месяцев
    гарантия замены, если директор не подойдет
  • 2147 руководителей
    уже приносят результат для наших клиентов
  • 39 дней
    средний срок закрытия позиции
Топ 3 причины выбрать нас
Мы каждый день отбираем сотни анкет и проводим десятки собеседований, чтобы предоставить вам эффективные кадры.
  • -1-
    У вас не хватает компетенций
    Даже если у вас есть HR-специалист, у него скорей всего нет компетенций подбора на руководящую позицию. Как итог - вы не можете найти РОПа, РОМа, HRD и так далее.
  • -2-
    Это ваш первый руководитель
    Вы ранее никогда не нанимали руководителя такого уровня и не знаете какие KPI ему ставить и как оценивать эффективность его работы.
  • -3-
    Подходящие кандидаты отказываются от оффера
    Когда вы находите действительно классного спеца, он почему-то отказывается от ваших предложений. У вас нет понимания, как привлекать лучшие кадры с рынка.
Предлагаем 2х-факторную гарантию результата
Вернём деньги, если срок подбора кандидата затянется более чем на 3 месяца
Заменим руководителя, если он не достигнет запланированных результатов*

Воронка найма: 6 этапов первичного отбора

Мы проводим каждого кандидата по воронке найма, отсеиваем самых релевантных и приглашаем к вам на собеседование только самых лучших.

  • Профиль должности

    Мы внимательно проясняем с руководителем функционал сотрудника, его профессиональные компетенции и личные качества. Определяем условия его работы, и мотивацию. В результате мы формируем Профиль должности. Документ, на основании которого мы ищем будущего сотрудника.
    1

  • Проработка каналов поиска

    Чтобы найти высококлассного специалиста, недостаточно просто разместить вакансию на НН. Мы анализируем, где может обитать наш кандидат (профильные TG каналы, экспертные страницы FB и тд), ранжируем их по приоритетности и приступаем к активному сорсингу /поиску резюме.
    2

  • Первичное собеседование

    Чтобы не тратить ваше время на лишних людей, мы сначала прогоняем всех кандидатов через чек-лист первичного опроса и проводим тестовые собеседования. Как результат, мы отбираем и фиксируем только тех кандидатов, которые могут быть интересны для заказчика.
    3

  • Предоставление отобранных кандидатов

    Мы предоставляем вам резюме кандидатов и саммари первичного интервью. По этой информации нанимающий менеджер отбирает интересных ему кандидатов, по остальным резюме даёт обратную связь - по ней мы корректируем критерии поиска и в дальнейшем отбираем ещё более релевантных кандидатов.
    4

  • Организация персонального собеседования

    С отобранными кандидатами мы организуем собеседование с руководителем. Первые собеседования особенно важны для нас. По результатам собеседования, мы обмениваемся мнениями с заказчиком, шлифуем наше видение подбора, нанимаем лучших и делаем оффер понравившимся соискателям.

    5

  • Отзывы с предыдущих мест работы

    Те кандидаты, которые понравились руководителю и которые готовы принять наш оффер, проходят дополнительную проверку с помощью прозвона по предыдущим местам их работы с целью исключения нареканий в будущем и получения дополнительных рекомендаций.
    6