Звоните: +7 993 247-74-69
Пишите: order@hreng.ru
Найм директора и руководителя. что надо знать?

Коммерческий директор

Коммерческий директор (или Commercial Director/ комдир) - это руководитель в организации, чья основная обязанность заключается в развитии и реализации коммерческой стратегии компании с целью увеличения прибыли и обеспечения роста бизнеса. Коммерческий директор обычно отчитывается перед генеральным директором или наблюдательным советом и играет ключевую роль в достижении финансовых и стратегических целей компании.

Обязанности и функции коммерческого директора

  • Разработка коммерческой стратегии: Определение направлений развития бизнеса и формулировка стратегии продаж, маркетинга и развития продуктов или услуг.

  • Управление продажами: Ответственность за управление отделом продаж, включая найм и обучение сотрудников, разработку стратегии продаж, установление ценовой политики, управление клиентскими отношениями и достижение продажных целей.

  • Маркетинг и реклама: Разработка и реализация маркетинговых и рекламных стратегий для привлечения новых клиентов, увеличения узнаваемости бренда и увеличения объема продаж.

  • Управление клиентскими отношениями: Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами компании, обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов и решение конфликтов.

  • Анализ рынка и конкурентной среды: Мониторинг рыночных тенденций, анализ действий конкурентов и прогнозирование изменений в отрасли для разработки эффективных стратегий.

  • Управление продуктами и услугами: Участие в разработке новых продуктов или услуг, а также в улучшении существующих путем анализа отзывов клиентов и рыночных трендов.

  • Финансовое планирование и бюджетирование: Разработка бюджетов на маркетинговые и продажные мероприятия, а также мониторинг расходов и оценка их эффективности.

  • Управление коммерческими партнерствами и отношениями: Установление и развитие партнерских отношений с другими компаниями или организациями для расширения бизнеса и создания новых возможностей для роста.
Подберём Коммерческого директора,
который создаёт результаты

Требования к коммерческому директору

  • Кандидат на позицию коммерческого директора должен иметь значительный опыт работы в области продаж и маркетинга. Обычно это включает в себя не менее 7-10 лет опыта в руководящих должностях, включая опыт работы в продажах и управлении коммерческими проектами.

  • Сильные лидерские качества и умением эффективно управлять командой продаж и маркетинга. Это включает в себя умение мотивировать и вдохновлять сотрудников, а также развивать их профессиональные навыки.

  • Коммерческий директор должен иметь способность мыслить стратегически и разрабатывать долгосрочные планы развития бизнеса. Это включает в себя определение ключевых рыночных трендов, анализ конкурентной среды и разработку эффективных стратегий продаж и маркетинга.

  • Отличные аналитические способности для анализа данных о продажах и маркетинге, выявления трендов и понимания потребностей клиентов. Это также включает в себя способность принимать информированные решения на основе данных.

  • Коммерческий директор должен быть гибким и способным к инновациям, чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и эффективно реагировать на новые возможности и вызовы.

  • Должен быть организованным и уметь эффективно управлять своим временем и ресурсами для достижения целей бизнеса в срок.

  • Знание рынка и отрасли, в которой работает компания, также является важным требованием для коммерческого директора. Это включает в себя понимание основных игроков на рынке, специфику продуктов и услуг, а также основные тренды и факторы, влияющие на бизнес.

  • Высшее образование в области маркетинга, управления бизнесом, экономики или других связанных дисциплин (наличие степени магистра или MBA будет преимуществом).
  • 6 месяцев
    гарантия замены, если директор не подойдет
  • 2147 руководителей
    уже приносят результат для наших клиентов
  • 39 дней
    средний срок закрытия позиции
Топ 3 причины выбрать нас
Мы каждый день отбираем сотни анкет и проводим десятки собеседований, чтобы предоставить вам эффективные кадры.
  • -1-
    У вас не хватает компетенций
    Даже если у вас есть HR-специалист, у него скорей всего нет компетенций подбора на руководящую позицию. Как итог - вы не можете найти РОПа, РОМа, HRD и так далее.
  • -2-
    Это ваш первый руководитель
    Вы ранее никогда не нанимали руководителя такого уровня и не знаете какие KPI ему ставить и как оценивать эффективность его работы.
  • -3-
    Подходящие кандидаты отказываются от оффера
    Когда вы находите действительно классного спеца, он почему-то отказывается от ваших предложений. У вас нет понимания, как привлекать лучшие кадры с рынка.
Предлагаем 2х-факторную гарантию результата
Вернём деньги, если срок подбора кандидата затянется более чем на 3 месяца
Заменим руководителя, если он не достигнет запланированных результатов*

Воронка найма: 6 этапов первичного отбора

Мы проводим каждого кандидата по воронке найма, отсеиваем самых релевантных и приглашаем к вам на собеседование только самых лучших.

  • Профиль должности

    Мы внимательно проясняем с руководителем функционал сотрудника, его профессиональные компетенции и личные качества. Определяем условия его работы, и мотивацию. В результате мы формируем Профиль должности. Документ, на основании которого мы ищем будущего сотрудника.
    1

  • Проработка каналов поиска

    Чтобы найти высококлассного специалиста, недостаточно просто разместить вакансию на НН. Мы анализируем, где может обитать наш кандидат (профильные TG каналы, экспертные страницы FB и тд), ранжируем их по приоритетности и приступаем к активному сорсингу /поиску резюме.
    2

  • Первичное собеседование

    Чтобы не тратить ваше время на лишних людей, мы сначала прогоняем всех кандидатов через чек-лист первичного опроса и проводим тестовые собеседования. Как результат, мы отбираем и фиксируем только тех кандидатов, которые могут быть интересны для заказчика.
    3

  • Предоставление отобранных кандидатов

    Мы предоставляем вам резюме кандидатов и саммари первичного интервью. По этой информации нанимающий менеджер отбирает интересных ему кандидатов, по остальным резюме даёт обратную связь - по ней мы корректируем критерии поиска и в дальнейшем отбираем ещё более релевантных кандидатов.
    4

  • Организация персонального собеседования

    С отобранными кандидатами мы организуем собеседование с руководителем. Первые собеседования особенно важны для нас. По результатам собеседования, мы обмениваемся мнениями с заказчиком, шлифуем наше видение подбора, нанимаем лучших и делаем оффер понравившимся соискателям.

    5

  • Отзывы с предыдущих мест работы

    Те кандидаты, которые понравились руководителю и которые готовы принять наш оффер, проходят дополнительную проверку с помощью прозвона по предыдущим местам их работы с целью исключения нареканий в будущем и получения дополнительных рекомендаций.
    6